媒体价格 威客任务   业务咨询: 合作: 732055019

如何做一场视频号直播?

贵客云 2021-01-27 09:13 阅读 45

编辑导语:这两年直播的风口一直高居不下,微信前阵子也上线了视频号直播的功能;并且很多企业会在微信运营私域流量,而这对视频号直播有很大的帮助;本文作者分享了关于视频号直播的经验以及一些建议,我们一起来看一下。

12 号的时候,发下宏愿,用视频号直播来卖货,卖我们的出版书和会员;号称要连续直播 4 天,邀请抖音、快手、微信、淘宝、B 站、知乎、小红书的操盘手和 CEO 们都来和我连线。

结果第一天直播完成,就把我干趴下了,直播的累超出想象,最近真的感受到好累好累好累,是那种身心俱疲的累。

我真的佩服薇娅和李佳琦,这活儿真的折寿 20 年(我认真讲,直播是比拼多多还要残酷的体验,疯狂输出生命能量,疯狂喊叫,疯狂 to C,我的妈呀,牛逼的直播人都是要折寿的。)

今天这篇文章,核心希望为我的读者,分享针对我的 4 场直播下来,我自己的经验、认知;关于视频号直播,我算是实打实卖过货、做过流量的了哈哈哈。

一、我的业绩

直接秀出,我的 4 次视频号直播(第一次是 Alex 直播间,就没有具体准确的数据了,有也不方便展示朋友的数据),以下是我的视频号直播数据统计。

1. 第一次直播

和 Alex 一起直播,在 NewMoneyClub 直播间:最高在线应该是 800 人同时在线,累计销售 31 个会员,188 本黄宝书。

2. 第二次直播

10 月 28 日,在我自己的直播间,主题就是访谈毛光光如何起盘,和毛光光的操盘手 Cony 小哥哥一起直播,

观众总数 8951,最高同时在线 756 人,稳定在线在 400 人左右,喝彩 13.3 万,新增关注 78 人。

销售结果:29 个会员,66 本黄宝书,总收入 47445 元。

3. 第三次直播

11 月 26 日,刘思毅 + 群响团队,我们分享我们如何做群响。

观众总数 1 万,喝彩 20.2 万,新关注粉丝 128 个,最高在线在 867 个,长期稳定在线 400 人左右。

当时卖的货比较多,一共 6 个 SKU,大会VIP票 1、抖音课 21、私域课 17、CEO 必学 9,会员 6 个,合计总收入:68636.2 元。

4. 第四次直播

主题是,复盘 2020 年,流量营销之抖音,

我们邀请了 3 位嘉宾,其中耿伟恰好在杭州,然后Evan、张阳直接用了视频号直播的连线功能。

总收入:42346.37 元,直播间收入:14910.37 元,6 个会员,64 本出版物,私域渠道销售会员19个,收入:27436 元。

1 月 12,第三次直播,观众总数 5764,平均在线 300 人。

(此时微信已经不支持大部分更新观众看到直接在线人数,创造虚假繁荣的目的),喝彩 6.4 万,新增关注 154 个。

二、视频号直播前、中、后,我们在做什么

基于上面的 4 次 3h 以上的直播,也拿到了一些售卖结果,

我就简单来分享一下,群响团队在做视频号直播之前,我们都做了什么,比较细节实操。

1. 视频号直播前的准备清单

  • 一个狭窄逼仄即可的专属直播间;
  • iPhone XR 专用于视频号直播 + 充电线;
  • PC 竖版屏幕 + 一根手机投射线,方便主播直接在电脑上看互动;
  • 方便工作人员操作的位置,非常关键,视频号直播最大的问题就是没有PC管理,每次调整和上架产品,都需要点击 iPhone;
  • 方便主播看的流程手卡;
  • 抽奖是一定要做的,不抽奖就没有气氛和转发诱导,干巴巴的,因此奖品要做;

2. 小商店准备清单

  • 小商店,务必蓝 V 认证,蓝 V 认证之后,支付拦截概率降低;
  • 小商店原则上不允许虚拟产品上线,强行卖会员,需要夹带一个物品商品,挂羊头卖狗肉;
  • 小商店审核速度很快,但偶尔抽风,因此最好提前 24h 上线;
  • 小商店如果说被微信支付拦截,请随时预备二维码扫码私域承接(尽管效果大打折扣但有比没有好);
  • 小商店的出版物需要出版许可证,其他重要品类应该都需要更强的证明,建议早做准备。

3. 直播宣传的注意清单

目前视频号没有链接和二维码,只能通过朋友圈、会话入口、视频号入口进入。

视频号的预热很重要,需要攒聚预约人数,预约人数的 UV 访问率,我目前是 70%。

如何攒聚预约,都很绕,微信是故意的:

  • 做海报,二维码到视频号,然后点击上方预约;
  • 直接先拉群,或者在已有群,转发视频号名片,引导点击上方预约;
  • 发布视频号的短视频,引导大家点击头像预约;
  • 全方面私信,并且带上 #XXX(你的视频号名字),可以方便地让用户点击进入,预约上;
  • 票圈分享发布的视频号,这是常规的;

公众号支持视频号直播的预约卡片插入,这个有公众号流量的很重要。

有私域流量才能做视频号直播,没有的,想要用企业级别的成本来蹭 LBS,劝退。

4. 直播中的注意清单

安卓端用户仍然可以看到真实的实时在线人数,制造虚假繁荣要注意。

小商店的在卖用户,每一件商品可以轮换点击「讲解」商品,在 C 端用户直播间中,会持续有小弹窗提醒,增加点击率的小撇步,细节是魔鬼。

用好「裂变」,对于普遍的 C 端用户来说,给一些福利,直接让他们转发直播间到朋友圈,或者社群,可以带来很棒的裂变效果,可惜我这个品类的直播观众还是都比较高冷的。

持续的 UV 带来持续的新观众,请务必给新观众持续说清楚这是什么、你是什么。

直播间挂二维码,年前可以,预估年后会被禁止,微信也需要监测所有的私域行为,因此要偷流量要赶紧偷。

SKU 不够多,真的很拉垮,SKU 至少要卖 10 个,直播不卖货,枉在世上走一走。

要注意直播间破价的平衡,视频号直播一般都是自营的,因此你要考虑到你自己直播间破价之后,你之后观望的观众,也许都需要按照这个价格来走了。

三、对于视频号直播的判断

对于视频号直播来说,注意,这里不是说的视频号,说的是视频号直播,我说一个总体的判断:

视频号直播是私域工具,不是变现的中心端,和小程序一样,他是通道,变现通道、交付通道、直播通道。

什么叫中心端,就是自己有大量的流量可以分发可以满足生态伙伴需要,甚至商业化,视频号直播不是,它是工具,可以很顺滑地支持你做直播,在微信生态内做直播。

但是需要你自己有流量,裂变是补充,大部分没有自持流量的人不用看了,至少对于企业端,没戏。

再说一遍,视频号直播必须要自持私域流量!!!

视频号直播不适合常规性洗量,适合按月一次,做一下大事件,搞个事儿,to 个 C,然后做一把营销。

以群响为例:

对于群响而言,直播不应该是一次持续地转化,应该是一次用户价值的交付,以及一次重大的月度的营销事件,转化是次要,原因在于转化占据 GMV 比重很低,价值和噱头是重要的。

再强调,不看好已经做好私域流量模型的人,把视频号直播继续作为 GMV 的核心增量补充;没戏,视频号交易极端需要消耗对你有心智的用户,和私域整合互斥。

以及,最后给那些被 CEO 应该亲自下场做直播这句话洗脑的铁子说,直播是真的很累的,瞬间爆发输出的能量,让一个人几乎一天啥都不用干了;因此作为 CEO 做 IP, 要取舍和选择。

 

作者:刘思毅;微信:siyiqunxiang

本文由 @刘思毅 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CCO协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
分类: 自媒体 关键词: 视频号
原文 投诉 置顶 分享
推荐
快讯
剧透网 展会网 影视投资
游戏运营 营销软件 行业信息

营销 微信营销 QQ营销 网络营销 自媒体营销 产品推广 营销策划 媒体投放 电商营销 抖音营销 科技 大数据 人工智能 统计分析 智能硬件 工业互联网 物联网

版权所有©贵客云    QQ732055019 鲁ICP备08109250号-1

鲁公网安备 37020302371242号