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从淘客发展看四大电商平台CPS发展逻辑及淘宝联盟、淘客、优惠券返利APP的区别

贵客云 2021-09-13 07:05 阅读 24

原标题:从淘客发展看四大电商平台CPS发展逻辑及淘宝联盟、淘客、优惠券返利APP的区别

一、淘宝联盟:

顾名思义,阿里巴巴联合所有能够给阿里生态带来流量的广告商及个人而形成的电子商务营销联盟平台,于2010年4月8日正式成立。

淘宝联盟平台有商家(淘宝、天猫等卖家),淘客(个人及公司推广者),买家,淘宝联盟平台共4个角色。

1、商家:在淘宝、天猫等阿里电子商务生态中卖货的商家;

2、淘客:帮助商家推广赚广告费的;

3、买家:可以拿到隐藏优惠券,省钱。

4、淘宝联盟:平台方,抽取每笔广告费用的10%。

淘宝卖家要卖东西,就要去找流量和用户,而淘客手里有用户,那么淘客通过帮淘宝卖家推广东西而获取利润。我举个例子给大家说明一下:

比如图二这件针织打底衫,绿色框框里显示的100元优惠券,就是可以给用户领取的,这些优惠券,你如果直接在淘宝打开这个产品,会如图一显示,没有100元优惠券,买这件针织衫就需要160元。而有了优惠券之后,就只需要60元了。我们称其为隐藏优惠券,那为何会有这个优惠券呢?请看下图:

这些优惠券都来自于淘宝联盟平台,商家在淘宝联盟后面设置好优惠券,只有通过淘宝联盟来的买家才可以看到有这些优惠券。

那么这里就需要大量手上有买家的推广者,这类人就叫淘客,淘客通过图二里的约返19.68元,这个19.68元就是佣金,比如:上面那件打底针织衫抵扣优惠券之后是60元的售价,商家在平台还设置了40%推广佣金(这个佣金商家根据产品利润可以自行设置),也就是60元*40%=24元。

也就是说,如果买家花了60元买了这个打底衫,商家得60-24元=36元;

淘宝联盟得:24*10%=2.4元;

淘客得:24*90%=21.6元;

如果淘客还返买家19.68元,就等于淘客只赚了21.6元-19.68元=1.92元;

而买家其实只花了60元-19.68元=40.32元。

这样大家明白了吗?

淘宝联盟的旗下也有自营淘客,就是一淘,是淘宝联盟的亲儿子,而广大淘客建立的各种推广平台就是干儿子了,比如:高省、粉象生活,蜜源、高佣联盟等。

根据这样的逻辑,京东建立了“京东联盟”收京喜,拼多多建立了“拼多多联盟”叫多多进宝,旗下返利电商平台叫多多团长。

二、多多进宝:对标淘宝联盟

多多进宝:拼多多联合所有能够给拼多多生态带来流量的广告商及个人而形成的电子商务营销联盟平台。

多多团长:对标淘客

三、京喜:

京喜(曾用名:京东拼购)是京东集团旗下的特价购物平台,诞生于2014年,是以全面升级的拼购业务为核心,以微信为主要载体,基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,打造的全域购物平台。

京喜是基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个工具,主打“省出新生活”概念。

2019年9月19日,京东拼购App更名为“京喜”,并正式开业。

1、区别是什么?

要说到京喜和京东这两个平台之间的区别,其实是非常容易理解的。甚至要比说淘宝和淘宝特价版之间的区别还要好理解,因为淘宝平台一直以来在消费者心中的印象就是,商品的价格比较低,但是质量相对较差,虽然近几年淘宝对自身的整改非常用力,消费者已经看到了成果,但是还是会有一部分人没有改观的。而淘宝特价版,就是将淘宝平台中的一些便宜好货给筛选了出来,单独地放到淘宝特价版上去出售。

而京东这个平台,在消费者的心目中,一直都是一个比较高端的电商平台。虽然说很多商品的售价要比淘宝高,但是在商品质量的把控,正品率,物流速度以及售后服务上,在消费者心中一直都是比较满意的。而京喜这个平台,就是京东公司为了面对现在电商行业中下沉市场的一个平台。

2、京喜是干嘛的?

这是一个可以帮大家网购省钱的软件,有购物返现活动,比如你购买一件原价79.6元的长袖衬衫,只要拼团购买成功,不仅能享受优惠价格69.9元,并且还能额外享受13.92元的返利。而且大家也可以参与游戏任务领取高额的奖励。很显然这是一个京东扶持的新的电商软件,其玩法有很多与拼多多相似,有网友评价,这简直是拼多多的京东版啊。

总结:京喜承担着2大任务:

①对标淘宝特价与拼多多;

②对标淘客联盟和多多进宝。

(我个人认为京喜定位不清晰,应该把这2大任务拆分,要么做特价对标淘宝特价或者拼多多,可以取名京讶;要么做联盟营销平台,对标淘宝联盟和多多进宝,可以叫多京,多金的意思,哈哈!!!)

四、什么是CPS及CPS的商业进化逻辑

CPS:CPS,英文全称Cost Per Sales,即按销售付费。CPS实际上就是一种广告,以实际销售产品数量来计算广告费用,是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式,把广告主的广告投放到众多网站上。

简而言之:就是按照成交的付费推广,其实和传统销售出去再拿提成是一样的道理。

为了让大家更清楚明白的理解这里面的原理,我以销售进化图为大家梳理一下:

1、原始卖货:

网购平台初期,商家到上面去卖货,都是平台为商家引流,导流,为了吸引商家入驻,所以只要你上架产品,就会有流量(前期的线下商场也是这样),这样你就可以直接卖货,不需要太多的营销和推广成本,我们就把这个阶段称基为第一阶段吧。

2、卖货+营销(自我营销):

那么当第1阶段达到一定的饱和度了,同类型商家越来越多,竞争开始变得越来越大,这个时候,你要脱颖而出,就需要做一些营销手段了,比如推出优惠券,那么会玩优惠券的商家就比不会玩的商家卖货更多了,这期间是商家自己想各种营销方案,商家亲力亲为的推销产品和做营销,我们把这个阶段称其为第二阶段。

3、卖货+营销+推广(营销推广):

那么当第2阶段发展到一定的程度之后,商家感觉自己的人物、物力跟不上了,而且效果越来越差,就开始到处打广告进行推广,比如淘宝的直通车,钻展,抖音的抖+,等等。

前期善于做推广的人,成就了一批人。同样的,推广开始进入竞争白热化,我们称其为第三阶段吧。

4、卖货+营销+推广+返利(全网营销):

那么当第3阶段广告似的推广发展到白热化之后,效果越来越差,推广成本越来越高,这时候,商家和平台就想出了,能不能有一种为结果买单的推广方式,然后就出现了返佣返利这样的商业模式,这样,就可以为效果买单,从而大大降低推广成本,CPS也就是应运而生。

五、CPS(营销联盟)市场份额:

据目前整个淘客大盘及各家的数据分析,淘宝联盟占据80%以上的淘客市场,京东、拼多2家占据15%左右的市场,其它电商类(唯品会)占据4%的市场。另外就是两大外卖平台的外卖CPS,将开启生活服务类CPS的大战,CPS发展未来可期。

那整个淘客优惠券、返利平台又哪家最好,返佣最高呢?可以点击以下主链接打开,作为一个全面的了解。

2021年用户最喜欢的优惠券返利APP前10,十佳优惠券返利APP排名榜返回搜狐,查看更多

责任编辑:

分类: 创业/兼职 关键词: 广告联盟
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