海外版抖音Tik Tok:6个Tik Tok上品牌营销案例

贵客云 2022-05-15 02:48 阅读 73

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众所周知, TikTok现在已经不仅是那些口型同步的青少年的娱乐平台了,而是连续三年增长的社交媒体平台。拥有超过十亿月活用户的它现在是许多红人(KOL)、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的家。


用户会话参与度!

任何使用过TikTok,并在关闭应用后迅速返回的人都可以证实这款应用的参与能力。TikTok的平均用户会话时间为10.85分钟,甩其它社交媒体应用程序一大截,这也证明了它是很具吸引力的平台。而且,它还是2022 年TOP下载应用,这完全是社交媒体营销人员的理想之地!


TikTok是下载量TOP的应用,这比第二大下载量的应用——Pinterest 的两倍多,后者用户的平均会话的时间为5.06分钟。这也比用户通常在 Instagram 上花费的时间长三倍多,Instagram用户的平均会话时间为2.95分钟。

Facebook的情况更加严峻

平均而言,每10,000名粉丝中只有7 名粉丝会对任何给定的帖子做出反应、评论或分享。更令人不安的是,对于拥有超过 100,000万粉丝的页面中,该平均值甚至下降到了0.05%。这表明 Facebook 作为社交媒体平台的主导地位正在面临严峻挑战。


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那么你该如何利用TikTok?

你在网上看到的那些成功的品牌社区基本都是由那些拥有大量资源的全球品牌经过长期、持续的投入才建立起来的。尽管社交媒体给所有的在线企业都提供了获得粉丝的机会,但这并不意味着每个品牌都会拥有一个真正有参与、活跃的社区。

但反观TikTok,它的参与度足以令任何一个品牌眼红。对于品牌的社媒营销策略来说,TikTok还是一个尚待挖掘的巨大金矿。2022年,聪明的品牌不会尝试从头开始建立社区,而是利用创作者社区来更多地了解客户,简化内容创作并建立品牌知名度和亲和力——而不仅仅是廉价地扩大他们的TikTok账户。


根据对美国18 , 000 名数字营销人员的调查显示,他们计划在 TikTok 、 Pinterest 和 Snapchat 上增加更多的支出(相对于往年)。为什么这些营销人员不是计划在通常优先考虑的网络上进行更多的投资?因为他们发现这些平台在实现业务目标方面比过去(通常优先考虑投资的平台)更加有用。

这些社交网络不仅增长速度惊人(TikTok月活用户达到 10 亿),消费者也更容易接受这些平台上的广告。

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为什么要优先考虑 TikTok、Pinterest 和 Snapchat?

对于新手来说,这些平台的品牌饱和程度还不如Facebook 或 Instagram。但另一个更有说服力的原因是——也是营销人员在社交媒体上投放广告时的收获——这些平台鼓励广告商制作与平台自然结合的内容。


TikTok的整个品牌部门都以 “Don’t make ads. Make TikToks不要做广告,做TikToks”的口号来运作。Pinterest对广告商的号召则是“Stop interrupting. Start inspiring停止打扰,激发创意”。Snapchat鼓励广告商“Become a part of Snapchatters’ everyday conversations成为Snapchat用户日常对话的一部分”。


这些平台了解客户在 2022 年的真正需求——与提供真实体验的品牌互动。因此,他们强烈希望改变客户和品牌对其内容创作的态度。

简而言之,没有人希望自己在社交网络上的体验被品牌的广告打断,这些广告既无聊又自私。而在这些网络上成功做广告的品牌应该都明白受众心态才是关键。

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数据说完了,接下来让我们看看大品牌是如何经营TikTok的!

这不是另一篇大谈Shein的文章。所以,我们不会向你介绍那些按照传统方式来运营的美容或时尚品牌。我们希望专注于那些真正能打破常规,不受框架束缚的品牌——你可能会认为他们的受众并不适合TikTok。

不管怎么说,先记住这个原则:“Don’t make ads. Make TikToks!”


Gymshark

Gymshark是英国一家销售服装和配饰的健身品牌,借助红人营销的力量,他们在 Instagram 上得到了迅速的发展。

然而,他们的 TikTok 并不专注于推广产品,而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式,他们将自己与许多分享教育内容和锻炼习惯的健身账号成功区分开来。


Oreo

饼干品牌Oreo(奥利奥),相信你们都在便利店见到过它们。

在TikTok上,他们让饼干成为了主角。让饼干说话、制作有趣和相关的视频。这使得他们能够在每一个视频中展示他们的产品,而不是强行推销。这个方法也为他们赢得了成功,这就是娱乐的力量!


Ryanair

你可能会认为短视频的内容形式对于一家低成本航空公司来说意义不大,因为他们不可能依赖花哨的“目的地视频”或疯狂的头等舱体验……

那他们使用Tik Tok做了什么? 他们用这个平台只是为了分享表情包,为了追随潮流,他们让飞机成为了主角,制作了很多有趣的视频,帮助他们的观众与他们的品牌建立联系,把他们的品牌放在优先位置。


Bissell

Bissell 的 Little Green Machine 地毯清洁设备在今年早些时候因#CleanTok 社区而名声大噪。这款带有#littlegreenmachine 标签的产品不仅受到了超过 6900 万次浏览量的喜爱,而且仅在今年的销售额就翻了一倍多。


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还不服气?

Flymyorb

一个简单的产品:一个内部带有螺旋桨的小球,抛出去后会回到你的手上。

他们在TikTok上做了什么?他们去不同的地点、环境,把球扔出去并记录下来,就这么简单。自建立TikTok账号以来,他们已经积累了超过 86万粉丝、660万个赞和上千万的观看。


Clearjet

Clearjet是一个只卖一个花洒的花洒品牌。

他们在TikTok上做了什么?他们在视频中使用同样的淋浴器,同样的淋浴喷头,只是通过视频中的文字来回应他们的社区。现在他们拥有超过 10.7万粉丝、170 万个赞和数百万次观看。


总结

品牌Clearjet 和 MyFlyOrb可以在TikTok上吸引数十万粉丝,我们也可以为你做同样的事情。如果你仍然不确定 TikTok 是否适合你和你的品牌,可以通过s我们联系,深入探t一下。

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