抓住电商风口机遇 淘宝个人店摇身变成电商大企业

贵客云 2022-11-06 13:09 阅读 32

  “双11来啦”“双11火力全开”“双11决战冲刺”……这几天,在观海卫镇西工业区的慈溪市顺途电器科技有限公司内,到处悬挂着喜庆的红色小彩旗,员工们在电脑屏幕前忙碌着,认真分析销售数据,耐心回复客户的疑问。

  像这样的场景,作为公司总经理的余张雷早已习以为常。他感慨道,从一名名不见经传的草根创业小年轻,成长为年产值七八亿元的电商企业老总,一路走来真的很不容易,但看着企业慢慢做大做强,心里也是十分欣慰,十分自豪。

  线上创业,赚到人生第一桶金

  今年35岁的余张雷是一位典型的85后男青年,已从事电商销售10年。

  早年,余张雷在企业工作了数年后,萌生了自主创业的想法。当时,他从瞬息万变的市场中,敏锐地嗅到了一个新的商机,认为电商会是下一个风口,慈溪的家电电商肯定会有大作为,并且在不久的未来会有很大的发展。

  于是,没有任何电商经验的余张雷抓住商机,于2012年开始做起了慈溪小家电线上销售。期间,他约上几位好友组建初创团队,在家中开始捣腾起淘宝C店,主营慈溪本地小家电产品:饮水机、电风扇、取暖器等。

  创业初始,大伙从进货、拍照、运营、打包、客服等基础工作做起,一边做一边摸索,不断学习积累经验。一年下来,销售额就达到了四五百万元,极大地鼓舞了团队的士气。第二年,团队趁势而上,扩大销售品种,到2014年下半年,年销售额达到了七八千万元。

  两年多时间里,余张雷积累了人生中的第一笔财富,也付出了巨大的时间和精力。作为慈溪电商行业的佼佼者,他谦虚地表示,是时代给予了红利,是商业模式的多样性让像他这样的草根青年有了发展的一席之地。

  销售先行,公司规模不断扩大

  随着销售规模的不断扩大和市场竞争的日趋激烈,余张雷深感此时的团队管理水平已满足不了市场需求,长此以往很容易被市场淘汰。于是,在2014年底,成立了慈溪市亿彩电子商务有限公司,着手解决这时候电商遇到的瓶颈问题。

  这一年,余张雷一刻也没有停下来,一手抓销售,一手抓管理,通过各种渠道引进和培养运营、美工等稀缺人员,并成立项目组成员,完善业绩激励制度,增强团队的积极主动性,开了第一家淘宝天猫店。同时,尝试着和工厂合作,独家销售小家电产品。

  2015年,公司销售规模继续快速增长,却遭遇了慈溪快递爆仓,客户订单一直发不出去,物流短板开始显现。这时,余张雷再次敏锐地觉察到扩建物流仓储的重要性。同年下半年,公司先后在武汉、西安建立独立仓储,不仅降低了物流成本,也提升了顾客购物体验。

  进入电商行业以来,余张雷所销售的都是慈溪一些不知名的小家电品牌,产品定位低端化,利润率相对较低。从2016年开始,余张雷注重产品品牌,通过授权使用美菱品牌,成立了慈溪市顺途电器科技有限公司,在安徽合肥建立了分公司,实行两地联合经营模式。

  到2018年,余张雷的公司已有美菱、康佳、奥克斯等多个知名家电品牌授权,还多了广东、长沙、合肥三个仓储,物流配送体系进一步健全,公司年产值已达6亿元。此外,京东、拼多多、唯品会等众多电商平台店铺也陆续开设,公司规模不断扩大。

  研发制造,尝试整合产业链

  随着组织架构的完善和销售规模的提升,余张雷逐渐把工作重心落到研发制造和配件的产业链整合,并于2019年建立了慈溪工厂。对于建立工厂的初衷,余张雷表示,做电商,不管做得多大,如果没有自己的工厂,永远不知道产品是怎么做出来的,所以必须懂工厂的运营,知道里面的门门道道,这样才能在生意场上知己知彼百战百胜。

  经过多年快速发展,如今余张雷的公司已发展成了一个有着五六百人的团队,经营着电风扇、取暖器、空调扇、电热毯、饮水机、茶吧机、加湿器、干衣机等上百种小家电产品,在淘宝、京东、拼多多、抖音、唯品会等电商平台运营的店铺就有50多个,销售额逐年稳步上升,年产值达七八亿元,公司也成为了一家集销售、研发、生产的综合性电商企业。

  “十年电商,见证了慈溪小家电线上销售的爆发式增长,也看到了浪淘沙般洗礼后的场景,不少电商已经消失了。”余张雷表示,电商环境一直在变,不断有新的销售平台涌现出来,需要极强的资源整合能力,以适应新的变化和环境,但归根到底还是研发必须跟上,质量必须保证,物流配送要快,给客户最好的购物体验,这也是他们一直坚守的初衷。

  全媒体记者 戎志虎

分类: 营销/电商营销 关键词: 淘宝电商
原文 编辑 投诉 置顶 分享
推荐
快讯
剧透网 展会网 乡村游
营销软件 行业信息


营销 网络营销 自媒体营销 产品推广 营销策划 媒体投放 电商营销 广告联盟 科技 大数据 人工智能 智能硬件 工业互联网 物联网
财经 跨境电商 投资理财 量化交易 价值投资 招商加盟 食品招商 餐饮加盟