为什么淘宝这两年垮了?

贵客云 2022-11-07 11:58 阅读 84

为什么淘宝这两年垮了?

淘宝是搜索电商、传统电商。抖音是兴趣电商和内容电商。区别在哪儿呢?

淘宝上是怎么卖衣服的?淘宝是买家秀和卖家秀,卖的是照片,玩儿的是搜索。所以基本用户要获取流量是要花钱去买的。比如说你要买一套西装,跳出来200页。你不可能一条一条去看,没有那个时间。所以你要排在前十个出现就得付费。淘宝卖的是广告,是流量直通车。促销、打折、刷单,孕育了一个产业。所以淘宝搞得非常卷。商家几乎赚不到钱,看着好像单量很大,但都要付巨大的广告服务费。

为什么淘宝这两年大家越来越不看好?包括淘宝搞了直播电商之后,集中度太高了。头部主播分掉了直播80%的流量,小主播根本没有流量。原来双11还挺牛,现在双11也玩不动了。社区团购直播电商卖的是全网最低价,根本不需要等到双十一再去囤货。

如今淘宝的流量下滑的很快,而且流量很卷。你要付费去买,搜索流量是人找货的模式。可是抖音呢?抖音是怎么卖衣服的?我个子比较矮,应该怎么穿显高?我皮肤比较黑,怎么穿显白?我搭个围巾,怎么搭帽子?它会给你生产内容。所以淘宝卖的是图片,抖音卖的是穿搭。在你刷的时候,可能你根本不需要裙子帽子,也不需要围巾。结果一个内容推给你,你发现他搭得很好。瞬间就产生了冲动消费。

淘宝上卖衣柜是颗粒板,多层板,就是搜索比价格。抖音上怎么卖衣柜?抖音上会告诉你,房子80平米,怎么装出200平米豪宅的效果?我卫生间只有8平米,如何做到干湿分区?侄女马上要上小学了,我怎么给她做个公主房让她开心?婆婆一米五,媳妇儿一米六五。我的灶台应该放在哪个位置?能让两个女主人都方便?

它会根据用户的问题痛点来生产你感兴趣的内容,要么有价值,要么有趣,要么好玩儿。这叫兴趣电商,人们不再因为需要而购买。人们因为喜欢而购买。



分类: 营销/电商营销 关键词: 淘宝电商
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