社区团购盛行下b2b平台何去何从,巨头进入社区团购对b2b平台的影响_58创业网

贵客云 2022-11-10 10:05 阅读 43

作者:陈海超

2019年8月28日,阿里零售年会和腾讯继续美刀加码易久批,再次展现了AT对680万零售B终端店的期待和执着!

-01-快消品B2B )去日本是一次艰难的旅行,但喧嚣的快消品B2B于2018年中止。 进口宝、棒店、雅堂小超、商家互联、星利源等快消品B2B平台在炸鸡前走到接班人的倒台,当然,不明就里、战略收缩的中商惠民,活动家容易挑剔、活跃的快消品

制造商持有外表和喜好不一致的模糊态度。 基于库存的再分配对价值制造商来说是不可取的,所以他们永远渴望增量市场; 当然,对于如今的既得利益者渠道经纪人来说,之所以来砸饭碗,更是将B2B平台视为大敌,杀戮与杀戮的生死斗争从未停止。 作为主角的680万零售商的作用在这里发生了不可思议的变化,他们反而把每一个B2B平台都当成了可以拔毛的绵羊。

这样,无论从用户端、品牌商、中间商还是零售商来看,快消品B2B的平台都处于外婆不心疼叔叔不爱的尴尬境地。

-02-社区团购:让用户根深蒂固的快消品B2B山重水复无路之际,上帝又打开了一扇窗。 业内以2017年6月10日的兴盛优选开业团为计时元年,实际的兴盛优选又是2B平台芙蓉兴盛孵化的2C平台。 历史在这里风云际会,同时这也是先行探索者智慧和坚持的结晶。

团购老大一哥兴盛之后,有十荟集团、餐会、同城生活、小爱喜欢、有井有田等闪亮的名字,当然也有上千个小平台匍匐在广阔的三五六线市场。 社区团购12字箴言:线上预售,线上自提,统一招聘。 物流是房地产业务的低交付成本逻辑,信息流是搜索电子商务的低呈现成本逻辑,是基于C端用户终极体验的营销模式。 社区团购三大流量池(第一)团长关系流量、团长与用户之间基于半熟人关系组成社区,是施为博士倡导关系、认知、交易)三位一体的应用浑然一体,形成闭环。 二是平台工具流量,平台用小程序连接用户,用内容贴用户,看的是用的,看的是用的。 第三,产品品牌流量从初期的品类消费转向中站品牌消费,品牌力量已经强调吸附用户,是社区团购的第三条线索! 既然是社交零售,团长(店主)和用户之间就存在天然的连接关系,这种关系直接改变了认知,交易是认知之后的自然结果。 可以说,这种关系是通过构建实体店公共域流量的纽带,将小程序和微信群工具化,将丢失的短关系连接起来,转化为独特的专用域流量。 传统零售业(包括天猫京东搜索电子商务)是内容营销,通过大众传播改变认知,形成交易。 团购社区三大闭环价值链。 第一,人仓合一,指团长,商品流和资金流线上连接,物流交付线上前置仓达成,人在店、店在人、人在仓库三流合一,达成闭环。 第二,店群合一店是指担任团长的零售店主,基于零售店的用户和基于群主的微信群粉丝融合,实现闭环。 第三,产品和效果一体化的厂商作为供应链的源头,每次销售都是品牌的积累,用有形资产沉淀无形资产,达到有形、精进、无形的闭环。 社区团购三大闭环直接将“线上、社区、线上”三者合二为一。 从三流(信息流(商品流)、资金流)看社区团购。 信息流是一个认知的过程,是以产品展示为中心的交流传播,商品的流动是将产品实物逐步转移到仓库; 资金流与商品流的逐步走向相反。 我们从在线物理根vs社区团购进行解析。 B2b2c是线下传统实体渠道,b是供应链,b是零售店,c是消费者,信息流与商品流向同步下沉,资金流向与支付相反。 S2b2c为社区团购模式,s为以供应链为核心的平台,b为前台仓库/团长,c为用户。 其中,关键在于信息流和资金流在线化,完全融入移动互联网,以信息流为主要推动力,资金流在线合作,商品流失踪执行。 相比之下,实体渠道基于历史沉淀数据进行盲测,购买产品,陈列在店里,等待消费者购买。 因为不知道条件的变化,所以变得模糊。

社区在c端起步,要买什么? 谁买? 什么时候买? 一个个清楚明白。 通过智能购买和渠道大数据化,可以进行准确的预测。

-03-社区团购: B2B平台天使还是背心? 对于实体零售店,天猫京东唯品会砍下了电商的左膀右臂。 砍掉了云集环球捕手贝店公司旗下电商的左膀右臂。 双刀下来奄奄一息。 社区团购直接为传统零售商开设网店,通过SaaS系统聚集电商和抢占式用户,兴起了优选的“给予上游、复活店,改变用户消费方式”的企业使命。 这同时也是整个行业赛道的准确写照。 事实上,零售店的小B店处于商业模式的毛细血管,对所有商业模式反应最敏感。 当我意识到社区团购配送的很多商品同样可以在店内柜台正常销售时,这样小C订单和小B订单就在这里进行2合1,BC的一体化运营就在这里成为了现实。 在复活/赋能/加持小B店,B2B平台与社区团购有直接接触点,前者为旧城改造,后者为新开发区。 阿里零售店的经营者林小海童鞋终于明白了,B2B的使命不是为品牌商品,而是为B零售店代购,从供应链上网格化改造店面类别。 至于为了谁而出发,在社区团购诞生之初,一切都是明白的。 同时兼具零售店主和社区团长的综合体身份,所以社区团购打着团购的旗号,披着社区的背心,实际上在做B2B的活动!

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分类: 营销/电商营销 关键词: 社区团购
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