美团舍社区团购、重同城零售,背后有着怎样的战略博弈?

贵客云 2022-11-10 10:05 阅读 35

原标题:美团舍社区团购、重同城零售,背后有着怎样的战略博弈?

零售在过去20年经历了漫长的变迁。从最早的多日达,到后来的次日达、当日达,甚至30分钟达,每一次变迁都是市场对消费者需求的洞察。虽然在零售行业大背景下,各平台的品类选择、供应链形式存在不同,但本质上它们解决的都是“给用户送东西”的需求。

外卖和跑腿等模式的崛起,培养了国内用户即时性消费的习惯,“送外卖”到“送万物”的衍生需求也随之而来,现在市场上将这一现象习惯称之为“同城零售”。早在几年前,就有业内人士推论,同城零售这一仗迟早要来。

同城零售业务在美团的名称是“闪购”。2020年底,美团到家事业部被拆分为三个独立业务部:闪购、医药和团好货。数月后,美团把集团战略从“Food+Platform”升级成了“零售+科技”,闪购也成为了“美团优选”外,给美团带来最大增量的业务。

虽上半年疫情的反复打击了美团到店与外卖业务,但这对闪购的影响似乎却并不明显。mini橙了解到,一季度闪购的日均订单大约在380-390万左右,二季度为440-450万,对应的日均GTV则分别在2.8亿和3.5亿左右,粗略估算其上半年的GTV在570亿上下。如果按照年度1000亿的目标看,闪购的业务进展还算顺利。内部人士预估,到Q4日均500万的订单目标也有望提前完成。

闪购之所以会有如此成绩,很大程度上得益于闪电仓项目的开发。从业务模型上看,闪电仓类似于前置仓,但不售卖生鲜,定位在一二线城市,采取的是城市合伙人制度,美团提供流量入口和营销工具,合伙人负责选址、货品供给等。闪电仓主要有两个特点:所有选品按照线上需求来设计和配置,而且只做线上服务,不做线下经营。目前,闪电仓已经进入了全国100个左右的城市,SKU数量已经拓展到3000-5000个,远超散店商家的商品供给。

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据mini橙了解,北京一家早期加盟的闪电仓,在运营近1年之后,月订单数已经能达到16000个,月流水基本可以维持在100万左右。可以说,闪电仓目前带来的收益算是相当可观,为此也吸引了不少企业和商家蠢蠢欲动,试图也加盟闪电仓项目大干一场。但mini橙认为,现阶段的供不应求及高溢价现象都是在美团外卖流量下自然溢出的红利,属于正常情况,而未来闪电仓真正将要面临的命运如何谁都无法预测。新兴的闪电仓作为一种融合线上线下,高度满足消费者便利化、即时性需求的零售新业态,正呈现出蓬勃发展的态势,但未来闪电仓要走的路还很长,能否经住市场考验关键在于怎样经营并运营好这一模式,从而让闪电仓带来持续的正向循环和收益。返回搜狐,查看更多

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分类: 营销/电商营销 关键词: 社区团购
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