小白如何做好电商运营,这几个技能需要掌握

贵客云 2022-11-10 10:09 阅读 45

电商小白若是想要开始做电商运营,首先,要问自己对这份工作了解多少,可以付出多少的兴趣和热爱。否则,每天工作都会觉得很累。

电商运营其实很复杂,也很系统,可能学了很长时间,但只是学了表面。再加上电商运营是一项需要不断积累和实际操作的职业,可能挺不到两个月就想辞职了。什么操作流程,操作技巧,还有各种辅助软件、数据分析,很可能一门知识要消化好几天。

首先呢,要了解运营的本质,运营的本质就是:运营=资金+产品+供应链+团队+营销+推广。对这个概念比较模糊的,可以简单的理解为:销售人员利用现有的资源以某种方式销售产品。西安心有灵犀网络电商代运营小编个人观点:电商运营的最大价值是整体理念,提升专员的最大价值是自己的技能,运营需要会排兵布阵,专员需要带领部队进攻。运营离不开数据的支持。

电商运营要学的东西比较杂,同时,也分层次,初级运营就像做杂务,什么都要做,什么都要学。所以想做好电商运营,必须具备这几个基本技能:

一、必须熟悉电商平台的环境和规则:无论什么电商平台,都有其基本的规则和规范,有一些底线是不能触及的,所以我们必须熟悉游戏规则,否则就会被淘汰出局。再者,平台的规则随时都可能发生变化,所以运营应时刻适应平台规则的变化,及时调整或抓住新规则出现所带来的风险和机遇。

二、必须一遍又一遍地熟悉产品。如果你不熟悉你正在运营的产品,那么你从一开始就走错了方向,那即使是再好的运营也无法把产品做好。

三、必须要熟悉各种操作,例如如何下架,如何优化标题,如何选择关键词,如何设计主图,详情页等等。在平时,可以去淘宝大学、腾讯课程或其他网站上找一些实操视频,自己尝试操作。因为光说不练肯定是不行的,必须要灵活应对各种变化。

四、必须要熟悉各种推广渠道:流量是维持店铺发展的血液,运营一定要熟悉各种推广渠道才能给店铺输送健康的流量,让店铺持续发展。熟悉了渠道才有针对性布置好渠道流量来推广,熟悉了渠道还有相关的渠道引流技巧,那么操作就很轻松了。

五、必须要熟悉各种运营工具:例如,做淘宝,直通车怎么弄,计划怎么建立,怎么去利用各种操作工具来协助自己的工作等等,才能达到事半功倍的效果。

六、必须要学会看数据。看数据,各类数据,访问量,流量变化,昨天的交易额,转化率,店铺等级,行业市场等等。就是看数据是否在正常计划之内,当然,前提是你有没有制定周计划,日计划,科学的计划。同时,也需要看看竞争对手的数据,例如竞争对手的营销手法,成交关键词是什么,店铺活动是什么,效果如何,等等。主要目的是为运营找一些灵感。

七、经验的不断积累也是一个合格运营者所必须具备的条件,一个合格的运营并不是花一两天读几个理论篇幅就可以练出来的。做运营,不要空谈数据,也不要好高骛远,而是应该脚踏实地。经验都是锻炼出来的,可以从尝试一些不同的岗位出发来磨炼自己,像美工、推广、客服等都可以让你积累很多丰富的经验。

对于电商运营,每个运营者都有不同的见解,以上分享仅属于个人的理解,所知所写仅是皮毛,而探索电商的路,一直还在继续。

分类: 营销/电商营销 关键词: 电商运营
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