19岁的淘宝,谈起“新生意”

贵客云 2022-11-11 12:58 阅读 19

本文来源:时代周报 作者:杨玲玲

10月31日晚8点,天猫双11第一波售卖正式开启,大批“新生意人”仍在马不停蹄地忙碌。

今年天猫双11,00后退役特种兵接手父母经营不善的淘宝店,备了几十万元的货;前女团成员入驻淘宝逛逛,每天忙着写脚本、拍摄;40岁大叔拍摄试穿高跟鞋视频,放入尚属孵化阶段的淘宝视频店,月成交额不断冲高。

“新一代生意人都在淘宝天猫,这些创业群体已成长为淘宝天猫上新的商业力量。”在天猫双11发布会现场,阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪透露,过去一年,淘宝天猫上共增加了120万新商家,增量与增速均翻了一倍多;在淘宝上,90后00后创业者人数合计已达400万,其中00后商家数接近100万。

业内认为,尽管抖音、小红书、拼多多等新渠道不断涌现,19岁的淘宝仍是中国商业的第一消费入口,也正在成为新一代生意人的主阵地。

00后退役特种兵上淘宝玩转“垂钓”

淘宝正在成为00后创业的试验场。

2000年出生的何宇迪有好几个迥然不同的身份:淘宝创业者、退役特种兵以及义乌工商职业技术学院创业班大三学生。

何宇迪家里三代经商,主做鱼线、渔具生意,年营业额在千万元以上,既有国内客户也有海外合作伙伴,主要生意在线下,近几年海外受疫情影响比较大,国内市场也在向线上延展。

从小耳濡目染的何宇迪,希望把线上生意也开拓出来。“前期做了市场调研,近几年电商发展得比较好,加上疫情期间大家渴望户外活动,钓鱼运动变得越来越风靡。”何宇迪的电商转型并不是头脑一热。


事实上,何宇迪经营的天猫店卡蒂莱旗舰店也并非从零开始,而是2021年年底,他从父母手中接过来的老店,已经运营了5、6年时间。“家里开工厂,生意以线下为主,所以一直没有好好经营。”

何宇迪接手后,凭借学校的系统教育和淘宝天猫的免费课程和技术支持,很快将店铺营业额做到了7-8万元/月。目前,店铺包括他在内有3个全职员工,店铺经营重度垂直类产品,针对不同类别的垂钓爱好人群,产品覆盖路亚、阀钓等。

除了销售之外,何宇迪还自己研发产品,并申请专利。其中,已经落地的实用型专利中有一种混合聚乙烯纤维的自动化生产机器。“我们对编织方法进行了改良和创新,强化提升了鱼线的拉力强度,同时保护了线体的柔软性。”何宇迪说。

在何宇迪看来,淘宝天猫平台对新手很友好,“发生纠纷的话,小二会耐心地了解原委,不偏不倚,不会滥罚商家,保护商家不因无理退款而遭受损失”。

退伍军人的身份,也让他比同龄人多了一份专注和自律。“当兵的经历让我更有毅力,更能吃苦和抗压,这是创业必备的素质。”何宇迪称,经常会半夜看数据、调整计划,但他至今保持着晨练的习惯,并能跑完“全马”。

00后学生的身份,也让他的创业更“灵活,敢想敢干”。运营方面,在前期进行蓄水和引流后,他希望今年天猫双11能有不错的成绩;内容营销上,他有意识地加强视频和图片渠道的产品推广。

何宇迪的最终目标是,未来通过自己的努力可以把小店做到类目前三。

前女团成员在逛逛上靠第二技能创收百万

淘宝正变得越来越好逛。

“作为油皮的我,经常会出现发痒、爆痘的情况,我的干皮姐妹一样不好过,干痒泛红,根本停不下来,所以大家就一拍即合,选了修护届的扛把子××来做测评……”打开美妆博主菜籽油ya的逛逛,会很快被她有亲和力的声音吸引。

菜籽油ya是前女团成员,在海外做过练习生,回国后被经纪公司签约、正式出道,只是几经波折后,团队最终走向了解散。“不后悔当时的决定,这些经历会让我的人生更丰富。”菜籽油ya回忆称,女团成员需要掌握许多傍身的业务能力,唱跳是基础硬实力,而化妆和穿搭则是进阶软实力。

“可能每一个女团成员都有一颗做美妆博主的心。”在海外做练习生时,菜籽油ya就特别留意化妆师的的化妆技巧,后来她也做过抖音,但效果比较一般,于是和现在的老板晗姐一拍即合,入驻了淘宝逛逛。

去年12月,菜籽油ya从0到1开始原生孵化,用不到1年时间就在逛逛成为专职达人,目前已经评测过上百款美妆护肤产品,兰蔻、赫莲娜、娇韵诗都是她的合作品牌,其中兰蔻半年内合作高达9次。

目前,菜籽油ya全职在做美妆博主,主要经历都放在淘宝逛逛的账号运营上,去年至今累计创收近百万。

在菜籽油ya看来,淘宝逛逛背靠淘系电商,拥有天然的货源优势,相比其他平台,逛逛从内容种草到购买商品的决策链路更短。

“逛逛的运营逻辑和抖音不太一样,消费者都是带着真实需求进来刷短视频,他们想要知道这个产品成分怎么样、好不好用。”菜籽油ya说,因此她拍摄的每款产品都会提前试用、测评效果,也会非常关注用户反馈。

根据淘宝逛逛负责人介绍,今年以来,淘宝逛逛以“真实的达人分享带消费者一起逛”为核心构建内容生态体系,入驻平台的专业内容达人数量、内容日均原创量、消费者内容浏览量获得高速增长。

现阶段的淘宝逛逛就像一块隐藏起来的宝藏,菜籽油ya希望和逛逛一起成长,把美妆这份事业越做越大。

40岁大叔穿高跟鞋重回淘宝掘金视频店

淘宝正在为内容种草开辟下半场。

见过穿高跟鞋的大叔吗?40岁的吴楠经常穿着女士高跟鞋在跑步机上走,在室外坡地上奔跑拍视频。

他是“穿高跟鞋的吴大叔”的店铺主理人,今年双11,吴楠每天至少要花4小时来拍视频,用于店铺“上新”,这也是他第一次以淘宝视频店的模式参加双11。

什么是视频店?不同于普通的淘宝店,视频店的商品全部视频化呈现,点开一条之后就可以一直刷,打破了淘宝商品主图和商品详情页的货架逻辑,一直刷一直逛的场景更像短视频。

吴楠不是淘宝天猫的新人。早在2008年,26岁的吴楠就在成都开出了自己的第一家淘宝店。“我们算是成都的第一波电商。”吴楠回忆,尽管那时的淘宝店没有自己的品牌和商标,但一年下来,最高峰时现金流也达到了1亿元。

离开淘宝的那两年,吴楠干过微商、干过团购,前前后后几次创业都失败了,负债高达500万。他说那段时间的自己,就像趴在玻璃窗上的一只蜜蜂,“你能看到对面的世界真的美好、真的漂亮,那是一片阳光之地,但你就是过不去,一直在撞,但就是没找到缝隙在哪里。”

直到自己穿高跟鞋假装摔倒的视频10分钟有了5万播放量,一直处在徘徊煎熬中的吴楠好像一下子被打通了任督二脉,重回自己干了十几年的女鞋领域。

今年2月,吴楠再次回到淘宝,并在4月以“视频店”的形式入驻天猫,2个月就实现百万销售,现在旗下三家店铺每月的成交额已经冲破600万元,店铺的粉丝数也达到30万。

吴楠生意快速爆发背后,是淘宝“从交易走向消费”的战略升级,像吴楠这样更擅长用视频语言带货的商家,去而复返,重新在淘宝天猫上获得新生。

据阿里内部小二透露,目前淘宝视频店这个模式在淘宝内部也尚属孵化阶段,并没有大面积做推广,但在女装行业已经有不少商家成为了“第一个吃螃蟹的人”,杭州有一家七八年的淘宝女装店,以前一年卖十几万,全面转型视频店后,做了2000多万。

或许,在淘宝内容种草的下半场,会有越来越多的“吴大叔”,踩上风口,掘金未来。

笔者观察

数据显示,淘宝和天猫在国内的购买用户已超过10亿,商家数也早已超过1000万,淘宝天猫还在不断吸引新一代的创业群体入驻开店,这些创业群体已成长为淘宝天猫上新的商业力量。

天猫双11将技术与商业有机结合,一方面降低商家数字化转型的门槛和成本,另一方面挖掘用户喜好提供沉浸式的体验。

从第一届双11只有27个商家报名,到今年第14届双11,共有29万个来自全球的品牌参与,还有数百万产业带商家、中小创业者参与进来。14年以来,双11已经成为一个重要的消费节点。

新技术、新品牌和新商业力量为淘宝天猫带来了更繁荣的生态,它们不断触达新用户,让淘宝天猫成为更具活力和创造力的电商平台。

分类: 营销/电商营销 关键词: 淘宝电商
原文 编辑 投诉 置顶 分享
推荐
快讯
剧透网 展会网 乡村游
营销软件 行业信息


营销 网络营销 自媒体营销 产品推广 营销策划 媒体投放 电商营销 广告联盟 科技 大数据 人工智能 智能硬件 工业互联网 物联网
财经 跨境电商 投资理财 量化交易 价值投资 招商加盟 食品招商 餐饮加盟