拼多多旗下电商Temu在美国与Shein竞争:但低价可能不可持续

贵客云 2022-11-12 17:34 阅读 50

原标题:拼多多旗下电商Temu在美国与Shein竞争:但低价可能不可持续

来源:金融虎网 作者:金泽/译

根据分析公司AppMagic的数据,中国电商巨头拼多多在美国低调地与Shein竞争,正在获得回报。去年11月初,拼多多旗下的Temu平台成为美国应用商店下载量最高的购物应用。

今年9月推出的“Temu”的受欢迎程度仍远不及“Shein”。“Shein”也是一个在中国起家的热门购物平台,在海外以极低的价格出售快时尚和其他商品,取得了巨大成功。然而,Temu的崛起正值中国这个全球最大消费市场的假日购物季前夕。

拼多多是最新一家试图复制施安在海外成功秘诀的中国科技巨头。拼多多曾是中国电子商务领域的后来者,但却深谙在竞争激烈的市场中突围。

“在国内消费市场,拼多多已经成为推动中国制造业转型的新引擎。我们希望利用我们在国内市场的成功经验,帮助制造商走向海外,”拼多多首席执行官陈磊在9月份表示,当时该公司推出了一项计划,提供数百亿美元的资源,“帮助100个品牌和1万家工厂直接连接全球市场”。

然而,在人口更为稀少的美国,社交电子商务趋势还没有广泛流行起来,事实可能证明,该公司极低的价格、在流行的社交网络上进行病毒式营销、以及将制造商与消费者直接连接的战略更具挑战性。

Temu已经开始聘用15个不同类别的卖家,包括服装、办公用品、仪器和工业工具。该平台承诺免费上市,不收取任何佣金。一名Temu员工拒绝回答问题,他在微信上发帖称,该平台目前正在限制卖家数量,以更好地控制质量。

就像中国的拼多多一样,Temu的特色是物美价廉,其中一些最便宜的小玩意和家居装饰品的价格都不到1美元。

除了价格竞争,Temu还不惜重金开展营销活动以吸引用户。这些包括优惠券、限时免运费和延迟发货的商店积分。

与拼多多在中国的社交电子商务战略类似,Temu也可能在寻求利用海外社交网络。在一个跨境电商微信群中,一名Temu卖家分享了一张该应用的截图,显示了一项促销活动,允许用户通过在Meta平台的WhatsApp和Facebook Messenger上分享产品链接获得积分。

尽管这些策略帮助拼多多在中国实现了增长,但似乎不太可能帮助Temu在今年剩余时间实现其商品总价值(GMV)目标。

据36氪援引知情人士的话称,Temu目前的日均GMV约为1,500万美元。报告称,该公司的目标是在今年年底前实现3亿美元的GMV,这就需要每天至少增加1,000万美元的GMV。

在全球通胀飙升之际,其他中国科技公司也寻求利用与国内制造商的联系,向海外销售廉价产品。同样是在9月,TikTok的所有者字节跳动推出了女性快时尚平台If Yooou。该平台还没有找到太多的吸引力,也没有出现在App Magic的100大购物应用榜单中。

Shein成立于2008年,花了数年时间建立了一条供应链,使其能够将生产周期缩短到7天以下。在新冠肺炎大流行期间,随着人们更多地在网上购物,它的受欢迎程度激增。

36氪援引知情人士的话称,Temu的目标是明年的GMV达到30亿美元,是Shein全球年度GMV 300亿美元的十分之一。不过,要达到这一目标可能需要付出高昂的代价。

美国的用户获取成本高于中国。投资银行华兴资本(China Renaissance)在9月份的一份研究报告中表示,在美国,每获得一个新用户的成本可能高达75美元。该银行表示,快速扩大用户群将花费Temu 100亿元(合14亿美元)。

市场研究机构大学咨询的分析师还指出,特木在美国的免运费和免退货政策——劳动力成本较高、人口密度较低——可能导致高物流成本,抵消利润,使该战略不可持续。返回搜狐,查看更多

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