电商运营:让你从没做过电商也清楚知道电商怎么做(真实情况 别成为别人的韭菜)

贵客云 2022-11-14 09:30 阅读 57

不要扯那些虎头把脑的,别听别人觉得很好做!回答的一推营销号和镰刀! 给你说实在话,现在电商想要做好 ,选择好平台,如何选择平台/分析几个点:那个平台流量大 那个平台引流成本,那个平台市场大!


就目前来看 举列 淘宝/拼多多/抖音


淘宝:引流成本贵 产品利润还可以 买家质量也还行


(偏向于你产品有竞争力 不然不好做,或者做一些小类目下面的子类目有机会盈利赚钱,但是对于前期新手直接做淘宝是很大的一个挑战,淘宝对比其他平台都难很多,操作难度大,竞争大,唯一的好处就是利润还客观 不至于太低,非常考验你的精细化运营,如果有一定运营能力在去做)


拼多多:引流成本一般 产品利润很低 买家质量垃圾


(这个平台,就纯属就是你的价格低,供应链价格低 你的价格只要低,就可以卖得动,而且日出千单真的很容易,哪怕你在不会玩,一天几百单也是可以出的,我个人做淘宝出身的,做拼多多完全看都不看就直接上品/推广/做好评价改完销量/做dsr ,其次价格低 开车就能盈利(核心原因我比同行价格低,其次我推广就纯盈利 但是利润低得要死 一单2-5块钱的样子除去推广,而且非常多的垃圾顾客 仅退款 各种发货慢扣款,但是对于新手是一个非常好上手的平台和工厂的优先选择因为每天量真的很大)


抖音:抖音其实我就不多说了,其实大多数卖货都是以直播电商,平台内的搜索电商自我感觉一般,如果自己作为一个新人进场,更多的建议找达人给你带货,或者自己直播,因为大多数你的品都是市场别人也能做的品 就是打信息差 打所谓的营销噱头卖货 出单也多 但是退款率也高,具体根据你的类目看,但是流量是很大的 在这个平台如果 自己还会拍短视频,那对你赚钱也有帮助,其次就是你的货能留存率高/比如尾货 一般都是不错的产品而且价格低 类似于品牌服装之类的 。



其次来归纳下电商运营其实主要的几个工作内容


1.选平台能力


答:可以看上面的三点


2.选品能力


答:品得好,你不会运营也能卖爆,比如你卖苹果手机等等举一反三即可


官网都是5999 6999 12888你的价格是2999 3999 6999 放心只要你敢上架卖能卖 百分百吃饭 疯狂爆单 可是这种品你没有 所以为啥有很多人去卖高仿 和一些擦边的产品 你要知道擦边的产品一般利润都高 其次市场竞争小 优势就是价格低 这种产品你去做 是不是也能直接定义为好品 按这个思路去找正规的产品做


比如以你的价格低 确定为不错的品


比如以你的产品 有使用/特点/外观 等优势去选


比如以你的产品市场竞争小 去做 也可以


如果你都不满足三个点 这个时候你面对的就是成千上万的竞争了 这个时候就是我们讲的第三点了,那就是引流转化能力(推广)


推广能力


答;给大家简单化说 每个平台都必然有推广工具


也就是我们大家常说的广告 而我们作为运营我们要清楚的就是我们的产品需要什么流量?比如我们是卖一个热水袋的 你要知道 我们做引流的 引流渠道是什么


就拿最广泛也是最实用的一个推广工具就是搜索推广


搜索推广是一款以产品词进行推广的工具 我们需要选择符合产品的词且竞争小的词 如果没有怎么办 那就需要运营动脑子该怎么破局,如何确定我们产品的词推广出去背后搜索的人群是否符合我们的产品/或者说那部分人群转化率更高 就像 搜索热水袋的人很多 大概搜索都有购买需求 但是每个人的购买需求不同,所以广告的一个转化率数据也不同 。在简单的来说就是推广就是一款给你带来流量的工具 你要做到的就是让你的产品能够尽可能的被你推广引流来的用户购买和选择/ 也就是在控制你利润保本或者盈利的情况下 去拿到更多的成交,去做排名


tips:推广工具是运营需要去解决产品引流成本高和解决产品投入产出比及时优化的工具


到这里大家知道了选平台 选品 推广大概思路之后其实大家在根据平台内介绍的推广课程按照我说的底层逻辑去做其实已经减少了你们少走弯路了!


有不懂的可以在下方评论 我会及时回复!


拒绝做别人的韭菜,电商没那么容易,你觉得你满足上面几点或者你是一个不干于平凡想闯的人,恭喜你成为创业路人的黑夜人!加油

分类: 营销/电商营销 关键词: 电商运营
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