雷军创业者怎么融资(雷军创业初期)

贵客云 2022-11-14 21:00 阅读 40

老铁们,大家好,相信还有很多朋友对于雷军创业者怎么融资和雷军创业初期的相关问题不太懂,没关系,今天就由我来为大家分享分享雷军创业者怎么融资以及雷军创业初期的问题,文章篇幅可能偏长,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!

创业者融资必须谨记的12个融资条款

创业者融资必须谨记的12个融资条款

融资有多难,只有经历过创业的人才会知道。很多创业者都不是融资方面的专业人士。在融资过程中,稍有不慎就可能会遇到很多意想不到的难题,甚至陷阱。本文的作者是一位资深投资人,他提出了创业者们在融资中必须要注意的12个问题。下面我带你一起来了解一下~

我们正处在一个移动互联网产业革命的时代,诞生了非常多的完全改变我们生活习惯,而且有巨大商业价值和资本价值的模式和公司。国家在政策上大力扶持创业,如新公司法的实施和IPO注册制的推进,所以,现在正好是产业转型和创业的良机,如何给创业插上资本的翅膀,下面我讲一些与投资有关的问题:

1为什么要融资?

「融资」是三个引:引资、引智、引资源。如果能拿别人的钱创业,当然要拿别人的钱创业。你看雷军,在做小米之前实际上已经很有钱了,但做小米的时候,他还到处融资。答案就是,融资是引资金、引智力、引资源的过程。当然,花别人钱跟花自己钱确实不一样,花别人钱更大胆。很多创业公司,尤其是最开始的时候,有投资人在里面和没投资人在里面,尤其是比较专业的投资机构在里面,发展真的不太一样。

2如何寻找和选择合适的投资人?

找到合适自己的投资人,对企业发展是非常关键的。那么如何处理投后关系?既然合作,除非你只看中钱,不看中其他的,一定要跟投资人保持紧密的互动。有事儿没事儿骚扰一下,目前来看,往往是那种比较活跃的创始人,或者互动比较频繁的创始人,他们的项目后续的融资和发展会比较快一些。因为,做企业就是聚人,要把一帮有资源、有能力的人聚过来。

3符合投资人偏好的商业计划书特点?

最好的「商业计划书」,15页以内足够了,最多20页,如果你能12页讲清楚问题就非常好,商业计划书太罗嗦的话,投资人不会愿意看。我自己最喜欢「提问式」的商业计划书,就是自己问、自己答:我们是做什么的(讲商业模式)?我们是怎么做的(讲产品体验)?我们做得怎么样(讲沿革和现状)?竞争对手如何?我们的团队怎么样?融资计划是什么?基本上就差不多了。如果你是做一些很大众化的行业,你连市场分析都不用做,如果我连这个市场都不熟悉的话,我也没资格投资你。

4如何做好路演?

同样,5分钟之内,一定要把路演项目讲清楚。路演的原则和要讲的内容,一定是跟商业计划书逻辑是一样的,而且也是那么简单和简洁。我们不喜欢一上来就是市场分析,一上来要讲你是做什么的,这个非常关键!然后再介绍团队如何,现在做的怎么样,竞争对手等。把这些事情讲清楚就够了。

5健康的、投资人喜欢的股权结构是什么?

现在容易出现两个极端情况,一个是股权非常平均,另一个是一股独大。如果股权过于平均的话,初始的时候是没问题的,大家在创业时可以共患难。但是企业一旦做大,出现分歧和吵架是非常常见的,这对未来就埋下了不好的隐患。此外,没有联合创始人的'公司,投资人一般不会投。投资人希望投的是一个创业团队,是团队作战,而不是一个人战斗。

创始人压力是非常非常大的,如果这些压力让一个人扛,往往容易做出非常错误的决定和错误的选择。但如果是一个团队的决策,可以互相弥补知识和能力的短板。行业研究报告公众号推荐。

一个创业团队互补是非常重要的。什么样的股权结构是合适的?老大能够有相对大股份比如50%、60%的股份,然后再配有一两个有20%、30%股份的联合创始人,这样的团队就很健康。

6公司如何估值?

很多人认为,估值是有模式的,或者是有模型的,这边输进去那边就出结果了,就值这么多钱,其实这是巨大的误解。早期投资估值就是拍脑袋。怎么拍?就是基于行业经验来的,我们没有也不需要财务模型。不像PE投资、并购投资等,这些是需要财务模型的。

所有的财务模型都是基于你过去的数字,去预测你未来的财务数据,通过一些方法,比如「现金流折现法」,「PE法」,然后算出你现在值多少钱,但对于一些没有历史数据的公司,特别是初创公司,做财务模型完全是没有必要的。提醒下,大家对自己的估值要有清晰的认识,不要上来报个特高的价测试别人,别想一口吃个胖子,这其实是不科学的。

7什么是投资协议?

很多没有拿过投资人钱的人,都以为投资协议应该很简单,不就是你投钱进来,我把股份转给你,一变更完了,同股同权。实际上不是的,投资协议的条款一定是非常保护投资人的,确实有很多苛刻的条款。

因为投资人的资金是募集来的,必须要承担资金安全和增值的责任,再加上公司都是创始人在实际控制,所以投资人要保护自己,于是就会在条款中约定好,如果历史上什么事儿你骗了我,你要承担责任,如果未来你不守约,你要承担责任等等。投资人甚至有很多的「一票否决权」。比如说公司要分离,要融资,要实行期权计划等。一票否决权只是说多少的问题,一般都会有,极少没有。

这些条款就是防君子不防小人的; 还有很多其他条款,比如「反稀释权」,就是这一轮如果以两亿估值投进去了,那得保证以后不能低于两亿,如果低于两亿的话得给我补回来,只能往上涨不能往下降估值。

再比如「清算优先权」,实际上公司法是不支持这块的,因为公司法规定同股必须同权,你清算之后把员工的钱给了,社保交了,债权还了,最后剩多少钱是股东同比例分配,但投资协议中通常会约定投资人优先清算分配。如果你开始创业想融资,跟投资人谈,我个人建议赎回条款可以取消,尤其在早期,从实际执行来看,让创始人赎回给创始人压力太大,如果让公司赎回其实没太大意义。最后提醒大家,虽然条款不一定符合公司法,但签了约就要遵守,不遵守就违约了。

8什么情况下会有对赌?

对赌产生的根源,在于创始人和投资方对公司的估值达不成一致,如果估值达成一致就不用赌了,直接投多少钱占多少股。但我说这公司值1亿,你偏说值3亿,我说投1000万占10%,你说投1000万只占三四个点。3亿就3亿,但达不到目标得把股份调整回来,或者把钱退回来一部分,这就是对赌。

「对赌」和「代持」,法律规定在上市之前必须清零,上市时不能有对赌,也不能有代持,上市必须股权清晰,不能说这个股权是代持的。我的意见是尽量不要对赌,往往伤感情。有的创始人说只要对赌他绝对不接受,无伤大雅的对赌是可以接受的,投资人毕竟会给你一些高的估值。

9要不要请财务顾问?

凡是大额的投资交易一般都会有财务顾问,因为财务顾问有他的价值,比如涉及到价格的谈判,条款的谈判,融资估值,财务模型,很多协调都需要财务顾问做。按行业惯例财务顾问的费用会占3%左右,但如果涉及的金额特别大,有可能财务顾问会降到2%或者1.5%或1%。

10何时启动下一轮?

这是融资节奏的问题,到底一次就融它个够,融一大笔钱,还是小步快跑?这个的话因人而异了。毫无疑问如果你能融到一笔大钱,尤其是在市场有点风险的情况下,融大一点钱会安全一点。但是在目前这个市场如此火热的情况下,大家是可以考虑小步快跑的,市场不缺钱再融也不难。

11如何设置和发放期权?

每个公司都会面临期权的问题。一般期权有三个考虑的纬度:一个是岗位的高低,岗位高当然一次性我给的期权多,岗位低当然少。如何兑现?有两个纬度:一个是时间,一个是贡献。期权是不是白给的?不是白给的,是要钱买的,在行权的时候是必须要掏钱买期权的,期权是在不同的时间会给期权,不同时候给的期权价格是不一样的。行权时间也是要约定的。

12券商在上市方面有那些要求?

创业板有连续两年盈利等财务指标要求,新三板没有,要求公司存续要满两年以上等,这些都是非常低的标准。新三板最近非常火热,2014年挂牌了一千多家,今年只多不少。目前新三板还是协议交易和做市商交易,没有集合竞价。集合竞价的股市流动性更高。在主板上是集合竞价,比做市商制度更进一步,由买卖的股民自己报价,按照时间优先价格优先原则,从高排到低,从低排到高,中间的买卖价格契合点直接撮合交易,中间就没有做市商了。

从投资退出的角度来讲,上新三板确实是个还不错的方式,现在也很热门。不过新三板的市盈率普遍还没有主板高,募资功能和股票流动性还相对较弱。总的来说,新三板一定会越来越完善,越来越规范,优秀的新三板企业也会越来越多。我个人觉得未来它极有可能是中国的纳斯达克。

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融资八大途径解析

融资八大途径解析

下面我为大家分享融资八大途径解析,帮助大家解决创业难题。

1. 自己的积蓄

总的来说,成功的企业家的创业资金有30%来自于自己的积蓄。从萌生创业想法到最终付诸实践,期间过程中总会有机会让你攒下积蓄。“先打工赚钱,再出来创业”也成为了许多创业者的路径规划。

李立寅(大学生创业者)建议:最好不要盲目创业,尤其是大学生们,可以先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金,而且能够积累经验和资源。

2. 向家人、朋友借钱

向家人朋友借钱,应该是很多创业者采取的方法。优势是成功几率高、投资和利息条件更优惠,而且能够更快拿到钱。但随之而来的问题也有父母可能会插手公司;如果创业失败,可能会一辈子对他们有负罪感。

杜开冰(私企老板)建议:借钱,首先要考虑借多少合适。“合适”就是不要贪多,创业资金5万元和150万元,在我看来,对于一个初次创业者,毫无区别。假如都倒闭,存活的时间上也差不多。搞不好,5万元那位通过精打细算,反而还撑得久些。创业应该从力所能及的项目开始。

Cisco(Select创始人)也同样建议:向父母借款时不要超出他们的损失承受能力。你当然希望可以借到足够创一番事业的钱,但要考虑到如果你创业失败,可能会为家人带来很大的麻烦。

更多建议请见怎样让家人投资你的公司?

3. 合伙经营

不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力,人多力量大,一个出几万,10万元20万元的启动资金很快凑拢。但是请注意,用了别人的钱创业——虽然只是一部分——就得面对那个人将会给你带来的风险。

周文明(重庆中交科技股份有限公司董事、总经理)建议:一开始最好是两个人合伙。这样的合伙只需要考虑两个人的创业匹配度:首先你们两个的能力是不是互补。互补的才能发挥最大的作用,否则容易造成内耗和浪费,短板没人能补上,整体能力就会打折扣;其次你们的价值观是否统一;第三,有没有容错能力。出了问题相互指责推诿,所以现在好多合伙创业最后以好友绝交收场。

所以,用别人的钱创业,看着筹资轻松,风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面,我们仍然不能放松警惕。

更多建议请见合伙创业前这10个问题先要明确

4. 加入孵化计划/赢取创业基金

很多城市的创业园区、政府机构都有为创业者提供创业基金的政策和孵化器,提供办公的场所和初始基金;一些知名创业扶植服务机构、基金也会定期举办创业大赛、Demo活动。用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金”,不失为一个高效、可行的办法。但同时也要求创业者具备足够的实力,从众多申请者中脱颖而出。

如创业邦最近推出的“创新中国孵化计划”,由创业邦天使基金会为每家入孵企业提供50万-200万的启动资金,帮助创业企业渡过早起最艰难的时刻。

李程(谛听科技创始人、CEO)建议:创业者应该多参加同行业的创业者活动,这些创业活动不仅是给予创业者激励,也创造了很多创业经验交流的机会。同样,社会、媒体和政府等都给予了创业很多的关注和支持,这种思想的碰撞对创业者是很有价值的。

更多建议请见创业者参与孵化器项目的注意事项

5. 向投资人“要钱”

天使投资主要面向的是初创期和种子期的企业,投资资金数量都比较少,一般几万到几十万不等,而且投不投、投多少资金主要依据投资者个人的眼光和喜好,遇到合适的项目就可以立刻拍板。

2013年,创业邦研究中心发布了《2012中国天使投资报告》,报告中列出国内了主要的几名天使投资人和他们的投资判断标准、风格:

1) 蔡文胜

投资判断准则

◎ 团队是第一要素,要有诚信,学习能力,创业激情

◎ 方向要对,所做的事在未来几年是否可持续发展,不去做一个发展空间很窄的领域

◎ 要有好的执行速度,不能老停留在想的层面

◎ 要有一定的用户规模。不是看以后做多大和赚多少钱,而是更看中现在的用户数多少。

投资风格

◎ 对草根创业者比较偏爱

◎ 关注移动互联网、电子商务、创意产业

◎ 投资的阶段更早,由于本身草根出身,与个人站长关系很广,很了解中国互联网,有新的项目起来他会比较早发现

◎ 投资速度很快,很多项目还没签订合同钱都已经打给对方了

◎ 投资规模是一般在几十万到500万之间,大致会占10%~30%股份

◎ 有些项目可能不一定做太大甚至带有一定公益性,但如果能帮助对方也会投

主要投资项目

2007年开始做天使投资,一共投资了100多家网站,比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城、Zcom电子杂志、美图秀秀、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、欣欣旅游、大街网、贷帮等,其中有很多家都拿到了后续的风险投资。

2) 雷军

投资判断准则

◎ 能洞察用户需求,对市场极其敏感

◎ 创业者志存高远并脚踏实地

◎ 最好是两三个优势互补的人一起创业

◎ 一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人

◎ 低成本情况下的快速扩张能力:互联网企业要保持持续稳定增长,比如每个月持续增长10%,一年后就是3.14倍,每个月持续增长15%,一年后就是5.35倍,每个月持续增长20%,一年后就是8.92倍

◎ 有创业成功经验的人加分

◎ 做最肥的市场

◎ 选择最佳的时间点

◎ 专注、专注再专注:会不会在细分领域里做到数一数二,能否做到市值10亿美元规模?

◎ 业务在小规模被验证

投资风格

◎ 一般只投熟人,不熟不投;或者是投很少的钱

◎ 帮忙不添乱,不是“控制型”天使

◎ 倾向于解决中国本土用户需求的项目

◎ 专注的投资领域:移动互联网、电子商务和社交

创业的项目如何才能获得投资?什么是天使投资人?

在一个月之前,某知名互联网公司的一位高管,融资过程中被“伪投资”机构骗了。按理说,大平台让他结识了很多投资人,也有许多投资人圈的资源,即便如此他在融资过程中,居然也被“伪投资”机构给骗了5万多元,这是怎么回事?

在中国每天新增小微企业工商机构1.6万家,每天在找投资机构融资的创业者便有近万人。很多中介融资平台盯准了创业人群的这一刚需,于是打着帮创业者融资的旗号,收取1-3万不等的会员费,甚至以收费5万元帮创业者写商业计划书,融资评估报告更是报价高达5-10万元。

然而,很多创业者并不知道,这些“被消费”的需求,只是一些“伪投资”机构杜撰的,创业者花费高昂费用,最后只买到一次受骗的经历。

风险投资看人,未必是真

在一众知名天使投资人中,徐小平、雷军、熊晓鸽,曾旗帜鲜明阐述了各自的投资原则,投资主要看人,创始人OK就给钱。这是真的吗?

认识投资人,不等于就得给你钱。大多数创业者认为,认识投资人就能获得投资。其实,即便投资人认识你,还的看你做的项目是否具备投资价值、是否符合基金布局的领域。况且,投资人对商业模式的前景分析,更多基于理性判断,未必会比创始人看的更精准。

360创始人周鸿祎

如:周鸿祎曾一度看好今日头条,也成为张一鸣的早期投资人,但被身边的人一忽悠居然出局了,后来周鸿祎在多次演讲中,表达自己后悔不已。而另一位声称看人投资的著名天使投资人徐小平老师,也因为7年前错失当今估值超近400亿的柔宇科技而叹息不已,毕竟徐小平老师可是柔宇创始人刘自鸿接触的第一批天使投资人。

“(柔宇科技)是我做投资以来,一个真正错失的项目。”徐小平说,“每次看到他们的好消息,我都心如刀绞。作为天使投资人的骄傲,被碾压得粉碎。什么是天使投资人的骄傲呢?投到柔宇科技这样的项目就是最大的骄傲,而不是什么估值、风险和轮次。”

投资人看好你的创业方向,但未必认可你的商业模式。上面谈到的这位创业者因为早期找徐小平开价过高,且就商业模式探讨问题上听不进投资人的建议,使得错失最佳融资机会。后来,他找到蔡文胜,可当时处于资本寒冬,蔡以手中资金不足为由婉拒。

著名天使投资人徐小平

创业者接触投资人的过程中,即便认识投资人也会因为开价、商业模式、团队互补、创始人包容力、基金缺钱等多方面的因素,而有可能拿不到投资人的钱。更何况,很多创业者没有投资人人脉,值得凭借投递商业计划书,去展示自己的商业构思。

一步错,步步错

早期融资过程中,创业者往往因为碰壁次数较多,会将融资的期望托付给中介机构。该创业者在百度搜索了“天使投资人”关键词后,决定选择向某国内知名投资中介网站递交了商业计划书,并缴纳了会员费。在他递交之后的短短数日,便有南京的某家投资机构主动联系上他。之后,这家公司邀约该创业者,前往南京洽谈,并现场敲定上门实施项目调研。

事后该创业者回想,自己可能是融资心切,忽视了浅谈中的相关细节。

按理说:创业者找投资人面谈,往往是前期经过充分的沟通的,且面谈过程中投资人也会质疑创业者做这件事的动机,以及市场需求的真实性,对团队背景及互补程度,往往会深挖到底。

可是,这位创业者感觉南京的这家机构洽谈却无比顺畅,并且当场对项目表达了强烈的投资意愿。但是真正的投资机构看项目,需要经过层层赛筛选,从项目分析、项目尽调、投资报告、最终由投资委员会进行项目决策评估,才能真正获得注资。这一过程,一般历时3-6个月的融资周期。

更让人哭笑不得的是,这位创业者在接待南京投资机构的过程中,项目尽调人员居然向其索要招待费、差旅费,甚至提出一人一条中华香烟的荒谬请求。在项目尽调完毕之后,又以资金方需要为由,要求创业者向拥有专业资质的指定评估机构,花费5万元撰写一份项目投资可行性评估报告。

类似的骗局,我们已经收到了超过上百位创业者的投诉,然而作为创业媒体我们唯一能做的是,将此类骗局行为公布于众,让创业者减少上当受骗的概率。

我们还能帮助创业者,做点什么?

正因上述事件每天都在上演,我们在10天前决定开启了创业行动家圈子社群,旨在帮助创业路上的伙伴,了解更多融资的基本常识,让大家找到适合自己的投资人。

有过融资经历的伙伴,应该了解融资过程本身就充满挑战,很多时候我们投递出去的商业计划书不是石沉大海,便是屡遭拒绝,甚至还有的伙伴被中介机构给骗!最后不仅融资不成,还错失了最佳的融资窗口。

在这几天接触的过程中,我们也发现大家在融资过程中存在一些客观问题,希望今后与大家一道来克服。为此,我们将在社群内安排相关的公开课与专题文章,帮助大家一起解决融资路上的难题,以便早日帮助创业者实现融资计划。

小米雷军创业以什么优势获得资金?

小米雷军,创业有什么优势,获得资金来说的话,我觉得肯定就是他们的那种以人为本的资本获得的优势的。

创业融资的主要渠道

创业融资的主要渠道

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面跟着我来看看创业融资的主要渠道吧!希望对你有所帮助。

创业融资的主要渠道 篇1

渠道1:银行贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看,银行贷款有以下4种:

1、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

2、信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。

3、担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

4、贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

渠道2:风险投资

在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且,风险投资比较青睐高科技创业企业。

渠道3:民间资本

随着我国政府对民间投资的鼓励与引导,以及国民经济市场化程度的提高,民间资本正获得越来越大的发展空间。目前,我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”,对正在为“找钱”发愁的创业者来说,这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低。

渠道4:创业融资宝

创业融资宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。

渠道5:融资租赁

融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在购买设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方。

创业融资的主要渠道 篇2

少有人走的融资之路

在融资的早期阶段,融资风险多过现有的融资渠道。但是随着公司稳步上升,因为风险变小,融资的渠道也开始增多。以下是一些融资渠道:

众筹——众筹是一个有趣的模型。许多初创企业,包括OculusVR和Pebble,像Kickstarter一样找到了他们的出路。

但是,对于软件公司和一些较长市场周期的初创企业(例如仓储企业和需要超过5千万美元才能进入市场的计算设备企业),众筹并不是一个好方法。不过如果你只需要一小笔资金去开发你的产品,以此检验这是不是个好的创业点子,那么众筹无疑是个好的选择,尤其对于硬件和移动应用类产品。

众筹在早期就限制了你的资本曝光度,与此同时允许你对市场和客户群进行分析研究。

创投债券——对于那些已经有一定的资金,并且取得了一定成绩的初创企业来说,创投债券也许并不适用。创投债券也叫创投贷款,是一种银行向有创投资金支持的企业发放贷款以支持资本支出的融资方式。

与传统的银行贷款不同,创投债券只对那些没有现金流或重要资产作为抵押的初创企业和成长型企业开放。对于那些寻找低成本资本的企业主来说,这是一个十分好的融资渠道,因为它不需要你出让任何股权。

提供创投债券的银行一般都是风险规避的,他们在看到其他投资者投资你的企业之前,是不会投资的。但如果你有成功的事业和合伙人作为优势,这种方法则值得一试。

公司投资者——公司投资者通常是通过战略伙伴投资的。这种融资方式的优点包括对基础设施的更多掌控,更好的议价能力,对产品发展的影响力,以及对销售渠道的更多介入。

尽管许多企业都有自己的投资机构,但是战略性合作伙伴也是重要的一步,就像Cloudant和三星资本的例子,Rackspace在B轮融资的例子。

政府融资——服务初创企业的政府投资也有很多。例如,在美国,In—Q—Tel是一个非营利性机构,他们识别并与那些研究前沿科技的公司合伙,以帮助这些公司将科技成果传递给中央情报局(CIA)和美国情报委员会。

寻求平衡

我希望我可以告诉你成功的秘诀以及在融资方式和投资者之间找到平衡的诀窍,但是这并不存在。最终你要做的是找到企业需要的融资,同时对公司拥有大部分控制权。

我无需再强调你拿到的融资的重要性。每一块钱的背后都有相应的价值与之联系。

无论你希望公司被收购还是能够上市,获得融资并不代表公司的成功。得到你所需要的,明智地支配资金,才会让收购方喜欢你的公司。如果你公司的估值过高,你也承担着太高预期的风险,而实际上你的公司很难达到这个预期。

很多年轻的企业家都犯了共同的错误,他们与某个大公司变为合作关系,认为这样就能较容易得到风险投资,实际情况往往不是这样。合伙人运作资金是极其重要的。

大型公司通常都非常活跃,并进行许多投资活动。你的公司只是沧海一粟,微不足道,得不到任何支持。现今有许多合伙导向的小型资本,具有高触感、高价值的特点,我会推荐多关注这些类型的资本。因为关联者较少,管理费用比较低,这些公司更具灵活性。他们可以根据关系进行投资,把你当成一个真正的合伙人。

说到合伙人,归根结底是做有利于你和你公司的事情。将人们聚到桌前很容易,但是找到正确的人却是一项挑战。

与合伙人建立联盟很重要,因为日后他们将在董事会占据席位,所以在签订协议之前了解这些合伙人并与之建立关系十分必要。如果你并不急于融资,那么请先寻找合适的合伙人和融资方式,这样将有助于公司取得成功。

创业融资的主要渠道 篇3

银行

资金放入银行:2013年下半年,银行理财产品的年化收益率约为5.1%(包含余额宝、微信理财通等“团购”大额协议存款的互联网理财工具),对投资人没有金额门槛。

资金贷出银行:贷款为年利率约为7%到10%,加上隐性成本,如以贷转存、第三方中介费等,贷款的总成本约为年8%到12%。

案例:余额宝打包2500亿零碎活期存款,“团购”银行大额协议存款,近半年来,年化收益率平均超过4.9%。

信托公司

资金放入信托:信托资金来源包括个人投资者和机构投资者。其中,个人投资者资金一般通过第三方理财和私人银行募集;投资人单笔一般在300万左右,平均收益约为8.8%。第三方机构募集的费用约为2%,资金募集的总成本约为11%。

资金贷出信托:包含各项费用,总融资成本一般在年利率13%-20%之间。平均单笔贷款融资1.9亿元。

案例:30亿头号信托重中诚信托“诚至金开1号”,通过相关隐性担保的方式,投资人以平均年收益率7%退出,人均投资428万元。比原定10%年收益率低了3个点。

基金子公司

资金投入:基金子公司资金主要来源于个人投资者,一般通过第三方理财机构募集;投资人单笔一般在100万左右,平均收益率约为年10%。第三方机构募集的费用约为3%,募资总成本约为13%。

资金贷出:融资方通过基金子公司融资,总成本约为年利率15%-24%之间,单笔融资额一般在3千万~2亿元之间。

股市委托贷款

资金投入股市:2013年A股平均投资收益率为年8%左右,约2成的股民达到8%的收益水平,3成股民保本,5成股民出现亏损。

资金贷出股市:很多上市公司通过银行向其他企业发放委托贷款,合同利率加上各类中间费用,平均融资总成本约为年15%,单笔贷款融资在5000万~5亿元之间。

案例:2013年12月,熊猫烟花集团股份有限公司公告,委托九江银行广州分行,向创视界(广州)媒体发展有限公司,发放委托贷款1.3亿元,委托贷款期限一年,年利率12%,按季付息。

私募基金

资金投入私募:债权类私募基金年收益率平均约12%,股权类收益率平均约年15%。投资门槛奇高,一般为1000万元以上,且风险较大,投资人与融资方共同或部分承担风险。

资金贷出私募:项目融资总成本约为年利率24%。单笔融资额一般在5千万~50亿元之间。

案例:2011年,星浩资本I期(股权类基金)募集资金规模达37亿元,单个投资人资金最少3千万元。项目路演时假设,最理想情况下,年收益率有可能接近35%。2014年宣布,预期收益率可能回归市场行情,约为年16%。

P2P借贷

资金投入:因线上线下、金额大小、运营模式、担保方式等因素而差异较大,但大多从民间募集,资金成本在8%到15%不等。

资金贷出:分为投项目或贷个人。投项目的如机构本身无小贷资质,则有违规贷款风险。而投个人则不得不面对资金额小,需要大量业务来促规模的情况。

案例:2013年大量P2P公司跑路倒闭,但是大浪淘沙下留下的“有后台”平台不乏优秀成绩,重线下国内最大资产规模的“宜信”,重线上14年初拿到A轮投资的“人人贷”,银行血统的“陆金所”,大型民企撑腰的“惠人贷”,均都在风险较好控制的基础上提供着超过10%的投资收益。(MFCLearningPlatform)

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创业融资的主要渠道 篇4

(一)自筹资金

世界银行所属的国际金融公司(IFC)曾对北京、成都、顺德、温州4个地区的私营企业关于中小企业资金来源结构状况的调查结果显示:我国私营中小企业在创业初始阶段几乎完全依靠自筹资金,90%以上的初始资金都是由主要内部积累、创业团队成员及其家庭提供的,而银行、其他金融机构所占比重很小。

我们常说的创业初期找资金主要靠3F,friend/face/family,就是这个意思。

(二)银行贷款(担保贷款)

当自筹资金遇到困难时,对于创业者来说,首选的应该是向银行贷款或者通过信用担保体系融资。为什么这么说呢?

一方面,银行以及金融担保机构对创业群体以及创业型经济发展的支持,也已是全球性的发展趋势。不光是我国在放宽金融政策、完善金融体系、支持创业型经济发展,其它国家也都在为此而努力。例如,全世界已有48%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系,解决企业贷款难的问题;另一方面,从银行贷款方式的利弊分析来看,只要你符合贷款条件与贷款程序要求,通过银行贷款基本上都能获得令人满意的资金,而且一般无需担心法律风险问题,其缺点就是资质要求相对较高、手续比较繁琐、周期相对较长。因此,只要咋门创业者做好充分的时间准备并满足其程序要求,资金的问题也就迎刃而解了。目前,银行贷款的主要方式是担保贷款,即由借款人或第三方依法提供担保而发放的贷款。

1.保证贷款

保证贷款是指按《中华人民共和国担保法》规定的保证方式,以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时,按约定承担连带责任而发放的贷款。保证贷款对借款人以及保证人都有一定的要求。例如个人保证贷款,要求个人具有稳定和固定的职业收入、信用良好、有按期偿还贷款本息额的能力、无不良历史记录,保证人的担保也必须由银行进行严格的审核通过后方可生效。因此,为顺利取得银行贷款,创业者应该选择那些实力雄厚、信誉好的法人或公民作为贷款保证人,例如专业的中小企业信用担保机构等,若银行等金融机构能作为企业的保证人,则效果更为理想,借款企业取得银行贷款更为容易。

2.抵押贷款

抵押是指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式,以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。当无法获得银行信用贷款,或者银行所提供的信用贷款难以满足需要时,中小企业可以向银行提供抵押物以获得贷款。而且,对于银行来说,因为拥有抵押物,其承担的风险大大降低,往往乐意向提供抵押物的企业提供贷款。因此,如果创业者也完全可以将个人消费抵押贷款用于创业,具体包括拟购的商业房、汽车等作为抵押来贷款。其风险在于,如果你无法履行债务,债权人有权以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。

除了以上几种传统的银行贷款方式以外,创业者不可忽略的是,还有一些与创业扶持政策相关的银行贷款途径,例如创业专项贷款、重点扶持项目贷款等,这也许是你获取资金的一个利好途径。

1.创业专项贷款:

主要指银行或者金融机构针对创业或者再创业设立的专项贷款项目,通常与当地政府创业扶持政策有关。主要由具备生产经营能力或者从事经营活动的个人,向银行提交资金需求申请,经银行认可有效担保后发放贷款。例如,有些地区推出针对下岗人员,专门提出了创业贷款扶持政策。

2.重点扶持项目贷款。

重点扶持项目贷款,一般也是与当地政府创业扶持政策或者产业发展政策紧密相关。主要对象为一些高科技、创新型企业,如果企业拥有重大价值的科技成果转化项目或者具有极高商业价值的创新项目,都可以向银行申请重点扶持项目贷款,以解决创业启动期资金需求量大的难题。

(三)引入风险投资

风险投资(venturecapital)简称VC,源于40年代的美国硅谷,在我国也已经过较长时间的引进及成长期,在政策制度和操作方面,应该说是较为成熟的一种中小企业融资方式。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。风险投资作为股权融资的主要方式之一,其突出特点是:无需任何财产作抵押,以公司股权与投资者的资金相交换。具有资金使用期限长,没有定期偿付的财务压力,可以获得投资者提供的资金以外的资源支持等优势,成为最受创业者喜欢的'股权融资方式之一。不过,风险投资本身就属于高回报与高风险同时并存的投资行为,对于创业者而言,其主要风险在于:企业将面临控制权分散和失去控制权的风险、融资成本较高(主要指股权稀释)。除了风险以外,风险投资设置的门槛也比较高,即对创业项目的商业模式以及创业者个人能力的要求都也比较高。因此,风险投资尤其适合于产品或项目科技含量高、具有广阔发展空间和市场前景的中小型高科技或者创新型企业,如IT、半导体、生物工程、互联网等行业的企业。

我国的风险投资者主要分为以下几类:

(1)政府背景的创业投资公司,不过这类公司以支持高新技术产业为主,例如生物、医药、新材料、新能源等等;

(2)国内大企业战略资本,例如联想投资、四通投资等等;

(3)国内外知名风险投资公司,例如Sequoia、IDG、SteamboatVentures、红杉资本、软银中国、凯雷资本、高盛等;

(4)大中华经济圈的创业资金,例如李嘉诚的和记黄埔;

(5)天使投资人,例如沈南鹏、雷军等等。

(四)小额贷款

国际上,对于小额贷款的定义是:向低收入群体和微型企业提供的额度较小的持续信贷服务。其基本特征是额度较小、无担保、无抵押、服务于贫困人群。小额信贷服务一般是由正规金融机构及专门的小额信贷机构或组织提供。在我国,小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立,不吸收公众存款,经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司,主要服务于服务于三农、中小企业。小额贷款公司的设立,其目的是为了合理的将一些民间资金集中起来,规范民间借贷市场,同时有效地解决三农、中小企业融资难的问题,通常被定为“重点支持中小企业和三农经济发展的地方金融机构”。与银行相比,小额贷款模式进入门槛低且更为便捷、迅速,能够快速满足中小企业、个体工商户的小额资金需求;与民间借贷相比,小额贷款模式更加规范贷款利息相对较低且可双方协商。因此,如果你的条件达不到银行借贷的要求,或者无法忍受银行借贷所要求的繁琐程序、相对较慢的融资速度,同时,如果又觉得民间借贷的利率偏高且对其规范问题心存疑虑,你不妨试一下小额贷款,当然其前提一定是“小额”。不过小额贷款过程中,创业者仍然需要防范以下两个风险问题:一是贷款利率问题。双方协商过程中,贷款方可能会提出很高的利率要求,你要控制好自己能够承受的贷款利率,以免还款的时候压力过大;二是贷款机构选择问题。要尽量选择规模大、知名度高、信誉好、服务专业的小额贷款公司,避免被一些非法的“地下”小额贷款机构危害到自己的权益。

(五)P2P融资模式

P2P是peer-to-peer或person-to-person的简写,意思是:个人对个人。P2P金融指个人与个人间的小额借贷交易,一般需要借助电子商务专业网络平台,借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息,包括金额、利息、还款方式和时间,实现自助式借款;投资人根据借款人发布的信息,自行决定投资金额,实现自助式借贷。新兴的P2P融资模式,以其在线交易、方便、快捷、多数无须抵押的优势,正在受到越来越多小微企业主的青睐,也改变着小微企业的融资生态。但是由于P2P融资模式刚刚兴起,因其身份模糊、监管缺位,存在业务不规范、服务不专业、利率过高,甚至是无法完全保证资金安全等风险问题。不过,无论怎样,网络借贷这一新模式的发展已经势不可挡。

(六)典当融资

典当融资在中国近代银行业诞生之前,就已经出现了,也是当时民间融资的重要渠道之一,例如当时出现的当铺、票号等。典当是以实物为抵押,以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种特殊融资方式,其本质是“以物换钱”。典当融资具有对借款人资信条件要求低、手续简便灵活、典当物品起点低(物品价值不限,千元、百元物品皆可)、典当质押范围广(动产与不动产都可以)、资金使用用途不受限制、可以解决资金急需、可以盘活闲置资产等优势。不过,典当融资也有其突出的劣势,即成本相对较高。例如,与银行贷款相比较,除了贷款月利率外,典当贷款还需要缴纳较高的综合费用,具体包括保险费、保管费、典当交易成本支出等,困此,其融资成本通常都高于银行贷款。需要提醒大家的是,对于用于长期资产投资(买土地、建厂房、购设备、技术研发)的资金需求,不宜选择典当融资方式,以免造成过大的赎回压力。切记一个原则:无论是民间借贷还是典当融资,一般都只能解决应急所需,而不能寄希望于满足生产和技术研发的需要。

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雷军讲创业(四)股权怎么分配

根据你的提问,经股网的股权专家在此给出以下回答,希望对你有所帮助:

将创始人的贡献估值

创始人对公司的投入,公司本应该给与合理的回报,如果公司没有给予足够的回报的,那么该给、但没有给的部分,就是创始人留在公司里的价值,就是创始人对公司的“投入”,或“投资”。

各种投入要素的估值

按照估值法,要在创始人之间分配股权,应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值,加起来计算出总投入的价值,然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。

工作时间

工作时间上的投入,是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢?最合理的方式,是按照人才市场上通常的工资标准来折算。

投入现金和实物

通常,现金的价值,就是现金的金额。现金对于“初创阶段”的创业企业来说,具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后,有很多投资人愿意向公司投资,因为资金有更多的可选择融资来源,所以资金的重要性其实是降低了。但是在“初创阶段”,企业前景不定,并没有太多人愿意向公司投资,此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。现金,一般就按其实际金额估算价值。

办公场地

创始人可能会向创业企业提供办公地点、仓库、店铺,以及其他一些创业企业经营所必须的场地。如果创业企业非常急需这些场地,创始人不提供的话,创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下,创始人向创业企业提供的场地,实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金。所以,创业企业应该给、但没有给的租金,就是创始人对创业企业的投资。

Idea

仅仅只是一个创业点子,一个初步的想法,那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是,如果在创业项目启动前,创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考,进行了一系列的试错,形成了成熟的商业计划,或者已经开始了初步的尝试,开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划,才能视为对公司有价值的贡献。

从创业点子到成熟的创业规划,在创业开始之前,创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上,为这些先期工作将会付出多少工资,这个工资就是他对创业企业的投资。

专用技术/知识产权

创始人向创业企业提供的专用技术/知识产权的市场价值,就是创始人对公司的投入。如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业,只希望授权创业企业使用,那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业“应该支付、但未支付”的许可使用费,计算知识产权许可使用的价值。

股权比例的计算

确定好各种投入要素如何估值之后,就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来,再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和,就可以算出某个创始人贡献的百分比,这个百分比,就是创始人应该占有的股权比例。简单的说,公式就是:“某个创始人的投入估值÷全体创始人的投入估值=某个创始人的股权比例”。

具体的股权分配方案根据公司性质和公司发展程度而有所不同,以上回答希望对你有所帮助。经股网,一家以股权为核心内容的企业家股权门户网站。

关于本次雷军创业者怎么融资和雷军创业初期的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。

分类: 创业 关键词: 合伙创业
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