社区团购迎合下沉市场需求,受到用户的欢迎

贵客云 2022-11-15 14:49 阅读 30

  社区团购做到了“多批次、少批量、零库存。”从这一点来看,它的生命力很强,社区团购在这样一个大环境都不好的情况下,还可以做到“杀出一条生存路”,证明它很不简单。那么社区团购会火主要是原因是什么?社区团购系统带来的价值有哪些?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。



社区团购会火主要是原因是什么?

  一、大环境:微信的高渗透+社区场景

  微信是社区团购火爆的必要条件。

  微信使用者有太多太多,借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础,通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。相比传统电商平台的昂贵获客成本,社区团购获客成本相对低很多;微信支付在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。

  借助社区这个稳定的场景,切入的是小区业主这个轻社交的关系链,裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持,成单率则会很大提高。

  二、商家侧:降低成本,快速销货

  1、保障新鲜:采用预售模式+上游直采,通过自建物流减少成本以及运输损耗。

  2、更加实惠:集中采购+免除中间环节,减少开店成本,让利消费者。

  3、现金流好,以销定采零库存:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。

  从商家的角度来看,社区团购以小区为单位,集体发货,可以节省一定的物流成本。

  小区业主集中于微信群、推广、传播的效率也很大程度提升,同时群内都是有一定的社交关系,在小程序或H5页面上直接下单,不用再去找人拼团,提高转化率。

  另外,社区团购可以让商家根据需求去备货,实行以销定采的预售模式,而不会出现囤货过多卖不出去的情况。

  三、用户侧:消费分级对下沉市场的影响

社区团购模式对用户来说有很大便利性:社群+次日达,消费者只需在社群内购买,新鲜水果次日到家。

  社区团购的诞生地长沙并非北上广深杭这样的一线城市。

  大城市的居民工作压力大,时间紧张,更追求高效的购物,并愿意为便捷和高效支付更高的价格。而三四线城市的用户时间更充裕,对时间的重视并不如前者,价格敏感度更高,而接触高价值商品的渠道则有限。



社区团购系统带来的价值有哪些?

  1、线上+线下的移动社群电商服务模式

  为在解决传统企业、电商、微商转型、升级过程中,打通了产品、品牌与市场的最后一公里通路,在市场趋于饱和之下寻找到新的营销渠道,也更加强化了企业品牌传播与社群粉丝之间的联系,最终呈现一种有利于企业长远发展的互惠互利、共享生态圈。

  2、社群资源整合

  社区团购系统通过整合社群资源 集中采购、集中配送减少中间流通加价环节,消费者真正享受到实惠商家提高销量顺应消费降级趋势,提供高性价比产品,让用户体验到好货不贵。

  3、团购群分享提高复购率

  熟人拼团,高复购率,刚性需求,快速扩张团长为宝妈或便利店主,面对面方式有信任感,生鲜品类占到40%以上,日常刚性需求,极高复购率。

  市场上有很多家社区团购系统搭建,不知道选择哪一家,可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外,易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以帮助企业快速搭建自己企业商城,相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。


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分类: 营销/电商营销 关键词: 社区团购
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