社区团购的3种模式

贵客云 2022-11-15 14:53 阅读 18

社区团购是在互联网+浪潮的推动下,充分整合社区经济和电子商务模式,从而延伸出一种新的商业模式——社区团购。现在这种模式已经是火的了

主流模式社区团购(次日达|预售+自提,解决性价比问题)

目前普遍、容易操作的社区团购模式,是次日达,通过预售+自提的运营方案。个平台通过团长发布了一波商品链接预售,客户下单后,第二天就可以拿到送到的产品。该模式的优点是在满足用户性价比要求的同时,解决了商家的成本问题。

预购模式可以获得一定的现金流,平台拿到资金后向供应商订购,大批订单可以拿到很低的采购价格,商家可以给消费者让利,用户获得实惠后更愿意在社区团购平台下订单,平台因薄利多销订单大,不断收获利润,形成良性的商业循环。

头部企业十荟团,兴盛优选采用的就是这种模式,这种模式为普遍,而且成本低。

扩大周边商业商店服务的服务模式(异业联盟,流量变现)社区团购平台通过运营社区商业,容易聚集粉丝和流量,这意味着其有很大的发展潜力,可以扩展业务,周边门店服务,是一种新的可扩展的运营模式。社区团购可以与其它商业结合在一起,如美食店、奶茶店、家政服务、旅游服务等,把不同行业的生活服务结合在一起。用户通过社区团购平台,可以享受到多种多样的生活服务,有利于商家实现流量变现。

重资产模式的前置仓和分拨(及时到达,解决时间问题)

预置仓是指在临近社区的地方设立仓库,在社区团购模式下,除自建仓库外,还可将合作商店、合作自提点设为预置仓,绕开第三方,自行组织配送。前排仓+骑手的特点是速度快,用户在社区团购平台在线下单,骑手就近自提点取货派送,快可在半小时内送达,解决时间性问题。

每日优鲜,叮咚买菜是前置仓的代表,以高效、快捷而著称。但前置仓模式成本较高,属于重资产模式,缺乏充足的资金,容易被前置仓前期高昂的投入所吸引。

社区团购赚钱难吗?

从整体市场来看,在电子商务行业中,到货时长一直是商家和买家头疼的问题,而社区团购不仅价格便宜,而且完全不用担心到货时长。由于社区的规模不断扩大,社区团购自然会有丰富的市场,2020年的社区团购不会因为头牌部队的离去而失去市场。

领头的部队离开只会把自己的蛋糕分割开来,反而让许多小社区团购获得了市场,2020年社区团购市场规模很大,各种新的差异性玩法也日益成熟,不同风格和资源基础的玩家都能找到自己在市场立足的玩法!


分类: 营销/电商营销 关键词: 社区团购
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