社区团购运营干货:社区团购小程序怎么做好?

贵客云 2022-11-15 14:56 阅读 30

社区团购,顾名思义,就是在小区区域内完成的购物模式,通过招揽宝妈、快递站站长或便利店店长作为“团长”,利用微信进行社群运营;

而后以生鲜品类、日化品为切入点,由团长日常发布商品拼团信息,以拼团方式让消费者享受比市场更加低廉的价格,同时成功下单的团长可以获得返利,平台以日为单位汇总订单,反馈给上游供应商;

最后由专门配送团队将商品送往提货点,客户可在家中或是自提点获取商品。

社区团购小程序怎么做好?

1、打好供应链基础

首先要明确,要让用户放弃方便的商超,转而选择社区团购作为日用消费采购渠道,那么供货链至少要做到三点:物美、价廉、配送及时。

2、找到一手供货商

从控制成本的角度出发,直接对接货源商家,可以跳过中间经销商的层层加价,并且在拼团走量的基础上进行议价,拿到更低进货价,以维持低于实体店的价格优势,另外源头供货,也有利于做库存损耗和把关产品质量。

3、基于需求选品

拼团模式+社区市场的大前提,决定了选品要立足家庭日常高频消费场景,在以食品生鲜为主的刚需品之外,辅以家庭中长尾消费需求,另外要注意选品的价格区间必须与用户消费水平相,并且不时上架尝鲜、特色品类。

4、确保次日达

配送及时是构成拼团体验关键却容易被忽视的一环,而拼团先下单再采购的前提下,要做到次日送货到社区,就要求供货商或前置仓的配送半径不能太远,同时精简配送流程,以保证拼团商品新鲜、及时送达用户手中。

5、注重营销策略

作为一门强运营生意,拼团的表现和活跃度很大程度上取决于平台运营水平,在产品过关的基础上,成功的经营也离不开各种营销策略。

企业想开展社区团购项目,首先要有小程序商城作为基础工具,好的工具能带给商家多重附加价值。

分类: 营销/电商营销 关键词: 社区团购
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