电商运营,怎么自学?

贵客云 2022-11-18 15:37 阅读 39

跑通成交流程,是让大家知道做生意的底层逻辑,做生意就是低买高卖,买东西简单,只要有钱,什么都能买到。卖东西就太难了,你要说服别人掏钱买你的东西,凭什么啊?你又不是他爹,除非你卖的是特拉斯,QQ弹弹,真拉斯。

这就考验大家的说服能力了,做电商要学会“骗”,普通的东西会用夸大的文案来描述,比如买一赠十,实际赠的是十个小样,但是用户会错理解为,买一件发十件,这就是文案的“骗”。图片的“骗”就太常见了,试问搞电商的谁没刷过好评,没放过精修图,实际商品长这个样子吗?鬼才信。

如何说服用户下单,就是美化这些内容,图片、文字、视频、评论、销量、榜单、活动等等,这些都是为成交服务的,当你把这块玩会了,你的电商运营基本上就及格了。

这一块大家从零开始如何学呢?说一个流程就明白了,作为运营,大家都会看数据吧,电商的数据重点看这几个:曝光量、点击率、转化率。你把产品上架后,先看看有没有曝光,没有曝光适当的开点车,买买曝光量

接下来要看有了曝光之后,你的点击率如何,下单转化率如何,如果这2个数据过低,你接下来所有的工作都是围绕着提升这2个指标来的,为什么刷好评,提升下单转化率嘛!为什么做精致的主图,提升点击率嘛!为什么要做话术,也是为了提升下单转化率嘛!

当你完成了第一步,做第二步时,第二步多花点时间,其实不难,就是不断的优化前端,提升数据,你要说不知道做什么提升数据,那这个教不了了。

三、自学电商第三步:学会广告投放

第一步解决基本问题,第二步解决流程问题,第三步解决的是放大收益的问题。为什么要做广告投放,因为你要扩大规模,要搞更多的钱。

自学电商其实一般跑不到第三步,做广告投放(开车)是个技术活,要经常盯着,比如关键词推广,没有一两年的实操和几十万的资金去烧,你看是看不会的。

我当时做淘宝时也没有跑到第三步,就是靠自然流量,能搞点就搞点,我并不在意要做多大,最近接触的是坑多多,相比淘宝门槛会低很多,里面有个保本的广告投放方式,很适合电商小白。

这样说吧,坑多多直接问你,我给你卖出去一单,你给我多少钱。你看了看自己的产品,卖一单也就赚100块钱,那我拿出15块钱给平台,让平台去推吧。

坑多多说:可以!然后,它就去投放了,一天给你卖出10单,广告收费是10*15=150元,你一天赚多少钱呢?(100-15)*10=850元,是不是感觉这个世界很美好,理论上的确是如此。

但现实是,100块钱利润的产品,你出15块钱,鬼才会帮你去推,你至少要出到95,兴许还能跑的动,这个年头,你跟平台去玩,不亏钱就是万幸了,平台会让你赚一点,但绝对不会让你赚很多。

你可能会好奇了,我就不出95,我出85,平台难道也不给推吗?这里面就需要加入一个因素“竞品”了。你可以咬着牙不松口出85,但是你的竞品不这么认为,别人出85,我出90,平台爸爸推我吧。

就是这样的恶意抬价,逼得大家都必须出高价,都没得利润赚,这就是内卷哇,唯一赚钱的就是平台了,鹬蚌相争平台得利

广告投放不是小卖家能玩的,至于要不要做这块,自学电商的我建议还是不要了,首先你没那么大的资金,其次你也没那么多精力,业余时间做电商,跑通第一步第二步一个月到手千把块钱足矣。

四、最后

百看不如一试,电商运营想自学,最好的方法就是自己去注册一个店铺先,试着上两个品,去推推,远比你看几个小时的教学视频,讲电商运营的书来的实际的多,行动才是王道。

当你做的时候,你一定会遇到各种各样的问题,带着问题去学,效果才会更好哦!

专栏作家

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。

题图来自Unsplash,基于CC0协议返回搜狐,查看更多

分类: 营销/电商营销 关键词: 电商运营
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