年入百万的朋友圈营销技巧(100个)

贵客云 2022-11-19 11:17 阅读 40

朋友圈营销是私域流量的第一道门槛,互联网上赚钱的方法千千万万,但成交方式无非就 2 种,一种是微信成交,另外一种是非微信成交。辞职 4 年来,我也是通过朋友圈直接+间接地实现了年入百万的小目标,经过一段时间的沉淀,总结了一些实操小技巧,给大家分享一下。

一、你是不是特烦朋友圈定位这事儿?

来回换过好几次定位?总是犹豫到底在朋友圈做什么人设,以及输出什么内容?

芷蓝给大家分享 3 个我这几年关于定位的思考和实操经验,自己踩过坑,所以怕大家跟我一样踩。

1、定技能,别定领域

为什么?因为定位是服务于输出的!比如你定一个「副业赚钱」想想自己能输出什么内容呢?不太好选择是吧,因为太多了,只要是工资以外的收入,都算副业赚钱。

但如果定位手机摄影,你就可以更轻松地去创建自己的输出系统了。

比如《36个打光技巧》《10个新手必备的构图方法》《和模特沟通的12个技巧》等等,只要是在手机摄影这个范畴内,理论上可以做到无限输出。

而如果你定了领域,你就会觉得什么都能写,不好选择。就算写出来了,更新频率也不会太高,而且一定是方法论,无法具象到某一个标签人群,最后影响产品(服务)变现。

观察一下很多小说,都是先设定一个世界观和场景,然后在里面去塑造人物和故事。

2、能变现,就是定位

如果你觉得定位理论太复杂,不想把自己搞的那么累,那就遵循一个原则“你最终要卖什么“?

说白了,定位还是服务于营销,定位越精准,引流过来的人就越精准,东西就越好卖,而且能卖得上价格。

比如你定位职场成长,那么未来可以做职场付费社群,知识星球里曹将老师的定位就是这个,现在做的很棒。你还可以分享职场好物,比如各种桌面工具,甚至是职场人爱吃的办公室零食都可以。

没有变现方式的定位,就可以放弃了,最终肯定坚持不下来。

3、别光想,你得去试

所有的定位都不能光靠脑袋想,你脑袋里只要有一个大致的方向,就要用实操去试错。在实操过程中,不断关注来自用户和自己的反馈。

比如,你定位的技能是美食分享,靠抖音视频输出为主。但在后期的操作过程中发现,输出门槛太高了,准备一期视频会累的半死,而且直接影响更新频率。(我自己就踩坑,已经放弃了)

那么,你就要调整了。可以调整美食的类别,换成轻食?换成简餐?也可以调整输出平台和模式,比如视频不行,图文行不行?抖音不行,豆瓣行不行?

另外,一定要随时关注来自用户的反馈。你发现自己输出的内容,浏览量低、互动率差、跳出率高、没有转发和收藏,就需要微调定位了,直到看见正反馈为止。

二、打造朋友圈人设的两个“高级时刻”是什么?

1、心酸时刻

没有人能随便成功,用户也不相信那些随便成功的人。

我们要为自己的高光时刻,打造一个合情合理的心酸时刻。这样用户才能读懂你的故事,才会愿意跟着你干,因为他看到了你的经过和可预期的结局。

比如,之前我舞蹈室刚开业时,为了制作几天后做裂变活动的用户礼包,一个人从早上忙到晚上 11 点多,还没有吃饭。

这个就是“心酸时刻”让用户看了会心疼你,会佩服你,会认可你,会信任你!

你需要用朋友圈把这一时刻记录下来,如果在评论区里能和用户再互动一下就更好了。比如我说“有人点赞我就去吃饭”就是这么玩的。

同样,你可以记录自己加班、帮助用户解决问题、制作课程、努力学习的这些瞬间。

2、高光时刻

展示心酸时刻就是为了“炫耀”你的高光时刻。

记住,不要害怕在朋友圈展示你的成绩,无论这个成绩是大是小,这都是对自己的一个肯定。

该晒单的时候就得晒单,你如果自己不说赚了多少钱,别人就一直会觉得你是个小透明,而且还是一个每天努力发单却赚不到钱的小透明。

毕竟,谁会愿意跟着一个每天苦逼发单却没有结果的人,去做一件事情呢?

高光时刻,可以是你在外面公开演讲的照片、可以是每天的收入流水、还可以是奖杯等等。

记住一个技巧,如果你怕别人黑你,首先就要先学会自黑。

之前有很多会员会问我,我现在每天才赚几百块钱,能晒单吗?当然可以,你可以晒单的时候加上一句“三年后我会感谢当初每天的几百元,正是这几百元激励了自己,继续坚持下去!”

三、朋友圈卖货文案怎么才能“色相味俱全”?

在朋友圈卖货,你需要用最短的文字,让用户以最快的速度,感知到商品价值。

思考一下,人是怎么来感知一个物品的?5个渠道,视觉、味觉、触觉、嗅觉和听觉。

所以,我们在描写商品时,应该用“感知组合”的方法去多维度刺激用户。

举个例子,如果你是卖橙子的,文案应该怎么写?

“我们的橙子新鲜个大,汁水充足,黄金甜度口感好,产地在XX地方”这是大部分人的写法。

但是,这里就有2个问题,一个感官渠道少,一个是形容词太多。

如果是我,会用下面的文字,去描写一个我喜欢吃的橙子。

“每一个橙子都好像印了阳光的色彩,拿在手里大概是一个X的重量。不需用刀,薄皮只需手指稍微用力,一道甜橙的味道已经钻进大脑。然而当你把它放进嘴里,享受汁水在齿间肆意流淌时,味觉的狂欢才真正开始。早晨的好心情,从一个橙子开始,19.9元点击评论区链接,把它带回家吧”

当然,根据产品的特性,2-3个感知组合即可,不用全往上怼,文案结尾一定要有用户行动指令,不要自嗨。

其实,不光是卖食品,其它商品也没问题。比如我朋友圈里有很多人卖首饰珠宝,但大部分都是在突出商品材料和做工,很少从视觉和触觉这个角度去描写的。

比如你说这个首饰色泽亮丽,但到底是什么程度并没写出来。如果换个说法,“他可以从你的首饰里看到自己爱你的眼神”场景一下就出来了。

说到场景,尤其是做鲜花、珠宝首饰的同学,佩戴场景一定要写。因为除了钻戒,其它首饰都属于可买可不买的范围,如果你能给用户多推荐几个使用场景,比如参加晚宴、上台演讲或者客户会面等,用户就多了一个购买理由。

四、害怕朋友圈卖货招人反感,一招让你变可爱!

单纯的朋友圈卖货广告,除非你有极强的文案功底,让用户享受你的文字,否则无论你的广告有多软,还是会让一部分人反感。

那怎么才能让你的朋友圈广告更理所当然呢?芷蓝的方法就是“场景融入”。

思考一下,用户不会反感什么样的内容?例如有趣?亲情爱情?文艺?

所以,是否能把你要卖的货融入上面这些场景里面?先让用户感受他喜欢的生活方式,卖货只是一件顺带的事情。

① 比如我之前在朋友圈里卖百乐的钢笔,就把写字这个场景代入了文案里,访问用户有多久没有拿笔写字了?最后也出了30多单。

② 比如你想卖生鲜牛肉,就可以把自己利用周末时间给家人做牛排的场景展现出来,既体现了家庭欢乐时光,又顺带推荐了牛肉。

③ 比如你想卖鞋,就可以把自己自律跑步的场景展现出来,顺便推荐自己这款鞋的功能。

总结一下,先把产品卖点融入你的场景里,再用场景唤醒用户的情绪,最后可以再加个催促行动的指令(限时限量)即可。

五、朋友圈晒单会让人觉得很 LOW 吗?不会,只要你能玩点小“心机”就行!

首先,晒单这个事情一定要做,这个行为是正确的,是朋友圈营销方法论里的一个重要环节。其次,晒单是有技巧的,不要“楞”晒,否则就会让人觉得又 LOW 又假。接下来,芷蓝给大家分享几个我自己常用的晒单技巧,看完就能用。

1、借干货晒红包

很多人晒成交,无法就那几句话,比如“恭喜XX团队今天又收获了几个新伙伴”或者“今天收入XX元,要不要也来加入我们,开启自己的副业之道”等等。

不能说没用,但是陈腔滥调用户早就看烦了!看你收红包,自己能有什么收获吗?如果没有,跟自己就没关系,没关系就没互动,没互动就没效果。

所以,我经常会用的一个晒单方法就是把成交截图,包裹进知识分享里。比如,一个用户在咨询完我某个新媒体营销问题后,加入了我的会员。那么,我就会根据她遇到的这个问题,来延伸出一个知识点并分享到朋友圈,顺便截图的时带上转账记录。(图1)

同样,如果你是卖水果的,就可以在晒单的时候加入一些水果的挑选方法,或者水果对身体的各种效果。如果你是卖减肥产品的,就可以加一些运动营养类的知识。

最重要的技巧是,微信成交前,要多给用户风险一些专业知识点,这样在截图晒图时,也会有一些素材可以挑选。

2、大咖付款更抢眼

其实成交的关键不就是信任嘛!

那什么样的场景才能增加用户的信任呢?答案就2个,一个是权威背书,一个是从众心理。你看,连大咖都买了,我还担心什么呢?这么多人都买了,我也买一个试试吧。

所以,如果你想晒转账记录,优先选择些在垂直领域有话语权的人,用户看到后会更加信任你。说到这,就顺便多提一句,平时多混圈子,和大咖搞好关系,后面很多问题都是一句话的事儿。

3、客户反馈才真实

用户在电商平台购物是可以看到商品评论的,微信成交没有怎么办?晒用户反馈呗!

① 聊天记录一定得是自己手机的高清截图,模糊不清和来源不明是硬伤。

② 不要在聊天记录有出现刻意的引导性话语,比如“您给我来一个商品好评吧”等内容。

③ 不要制造一堆马赛克做遮挡,晒截图之前先问下客户是否在意隐私,如果不在意可直接晒,在意的话选择好看的马赛克小心涂抹。

④ 在和用户沟通时,不要用语音,否则没得可晒。

⑤ 微信聊天背景不要花里胡哨的,会影响用户的视觉交点,我们要突出的是文字。

4、晒客户意见更真实

没有任何一个商家敢保证自己的商品可以让所有人满意,做朋友圈营销当然也不例外。

80%用户好评+20%的用户意见,可以让你的形象更真实,可以让用户对你商品的感知更真切。

但是要注意,用户意见不是差评,而是对商品现在功能或者服务的建议。比如,有哪些服务还可以改善,商品有哪些功能场景还可以继续完善等等。

所以,这里还有个重点,千万不要把商品强行卖给那些不需要的人,如果这样操作,换回来的一定是差评。

5、售后也要晒

我们晒单不能光给人看付款截图,还要看晒后服务。

比如用户付款后的物流信息、用户收到货后有疑问,你是怎么为用户解答的等等。

把咨询-成交-物流-收货-反馈整个过程全部清晰地展示给用户看,用户才会放心。

当然,如果你是做知识付费的,那就需要多晒一些社群的精华聊天记录、用户一对一答疑截图等内容。

6、个人收入也要晒

平时除了晒成交图,个人收入也要定期展示给用户看,我推荐频率是一个月一次,年末多增加一次。

个人收入可以让用户感知到你的业务体量有多大,是否值得合作,个人能力怎么样等元素。这也是未来打造朋友圈营销体系的一个重要渠道。

同样,晒个人收入也需要适当的文案,比如月末可以奖励自己一顿大餐+收入截图,感慨一下工作虽然辛苦但结果让人很欣慰,生活很充实等内容。

六、在朋友圈和好友打个赌,或许会有更多人愿意关注你!

如果你从没有在朋友圈卖过货,现在想开始做一款减脂产品或轻食产品,该怎么开始呢?直接发广告吗?直接扔硬广吗?错,芷蓝给你一个好办法,去和好友打个赌!

比如拍一张自己的现在的体重秤实际照片,然后立下 Flag 在一个月内通过轻食+运动的方式减下多少斤,所有点赞的朋友圈都可以参与见证,如果挑战失败,我会拿出1000元平分给点赞的好友。

这么做的结果是什么呢?大概率你会收到很多点赞,因为人天生爱凑热闹,喜欢围观,爱占小便宜。当你做的一件事情和用户产生了链接,结果会影响到他们,被影响人自然会关注你。

而这一些列动作,就为你接下来的产品营销推广制造了一个合理的机会,你可以名正言顺地去展示你坚持运动+合理饮食+使用产品的过程。

接下来你只需要在朋友圈展示以下一些内容:

① 每日的行动计划+执行结果

② 对于减脂产品的一些使用心得+测试结果

③ 自己关于当下在做事情的一些想法和人生感悟

④ 想关注你的朋友提问,求助一些小事情,尽可能让用户更多的参与到这个件事情中

当然,以上的所有玩法,都需要保证你销售的确实是好产品才行,否则你自己的挑战也不会成功,到时候打脸就不好收场了。

最后,挑战成功,大家建立了对你个人的信任和最你的产品的信任,成交转化只是一个顺带的事儿。

有时候,我们在朋友圈做营销,更多的是通过不同的方法和事件,去展示我们自己本人。大家认可你的人,就会认可你推荐的产品。

七、到底每天要发多少条朋友圈才合适?

这个问题没有统一的答案,你可以按照以下几个维度去参考,具体问题需要具体分析。

1、微信用户数

如果你的人数在 3000 人以上,建议每天可以发7-10条,因为系统会随机降低你朋友圈内容的到达率,这个我是测试过的。

而且,好友数量越多,用户的行为习惯也就越复杂,你只有通过提高发圈数量才能有效增加信息的触达频率。

而且我建议大家在好友数量超过 3000 人以后,养成定期清理朋友圈的习惯,留下优质、有过链接和付费的用户,删除掉僵尸粉和无意义好友。

2、营销节奏

如果你刚开始做朋友圈营销,一定要注意“用户接受程度”这个问题。

如果你有一个朋友,之前一个月都不发朋友圈,突然某天一次性发了 10 条营销广告,你会怎么办?肯定很难接受对吧,肯定有厌烦情绪对吧,肯定觉得莫名其妙对吧?

换个角度思考,你自己在开始朋友圈营销时,也要注意照顾好友的接受程度。我的建议是,第一个星期每天保证发1-3个,而且穿插生活类内容,还要不经意地透露给用户“我要开始做营销啦”这个消息。

第二个星期开始,逐步增加营销类内容,并且发圈数量递增至4-7条,记得加入一些个人思考,以及自己这段时间做营销的复盘想法。让用户感知到你的营销行为是经过深思熟虑的,而不是脑袋一热就跟着别人去卖货了。

第三个星期开始,就可以把发圈数量固定在7-10条了,最好不要超过10条,相同的内容早上发完,晚上可以删掉再发,不要重复。

3、业务类型

这个很好理解,如果你是服务 C 端的,发圈数量就相对要多一些,毕竟用户的决策周期和路径都很短,每多触达一次,成交几率就提高一些。如果你是服务 B 端的,或者主要做品牌曝光,就没必要发太多的朋友圈,而是要通过高质量的行业干货来影响企业主。

八、用专栏把朋友圈封装成一个产品,让它既好看又实用!

如果你发现某人朋友圈分享的一条干货还不错,你想去翻一翻他之前的内容吗?

如果你发现他之前分享的内容很杂乱,你还有兴趣一页页地去看吗?

其实,大部分发圈都是没有条理的,当有人对你的产品或者服务感兴趣时,没法做到让用户清晰明了地通过你的朋友圈来了解你。

怎么办?芷蓝的建议就是:做成专栏!

如果你看我的朋友圈,一定会发现有几个固定的标签出现。

① 芷蓝的新媒体锦囊

② 芷蓝日知录

③ 芷蓝推荐好物

这就好比你去一个网站或者 APP 上浏览时,页面顶部或者底部,会有导航栏一样。

当你发现某个标签下的内容很有意思,想多看几眼,直接点击这个标签就可以看到之前分享的所有内容了。

并且,加上专栏也能让用户在第一次加你好友时,就能知道你朋友圈平时都会分享哪些内容,如果有用,会增加还有标星你的机会。

当然,加专栏需要注意一个问题,就是不能设置太多的分类,你要按照自己最实用的维度,最多做 3 个就行了。

九、微信个性签名怎么设置才科学?

比如,你擅长做 PPT,那么你就可以这么写

“PPT制图达人(狂人)服务过阿里巴巴、百度、联通等企业,擅长商业 PPT 制作,已经帮助 XXX 人在一个月内快速上手 PPT 制作!”

芷蓝给大家一个模板,按照模板来,不会太差。

你的技能+个人成就+帮他人实现了什么目标+你的产品&服务

比如,我擅长做朋友圈营销,那么我就可以这么写

“朋友圈美化师,3 年靠朋友圈变现 200 万,帮助 1000人在 4 周内成功打造个人 IP 变现,欢迎加入我的付费社群学习!”

这个模板适合所有个性签名,不单单是微信朋友圈,今天赶紧自检一下吧!

十、微信头像怎么设置才科学?

首先,微信头像是线上社交的基础元素之一,一张好的头像可以为用户传递信用价值,也可以提高个人品牌的识别率和传播力。

针对个人头像,我建议从以下几个类别去考虑。

1、专业形象照

如果你是一名讲师,或者某个领域的KOL,建议去海马体这样的机构照一张精美的形象照,让用户感觉你很专业。

2、真人漫画

如果你不想让自己的形象太刻意,也可以考虑用真人漫画做头像,比如我的好友佩奇(也是咱们生财的同学)的头像,这样会给粉丝传递一种比较活泼和亲切的感觉。当然,针对这个真人漫画强烈建议付费找别人给你做一张。

3、清晰的生活照

生活照可以用,但一定要简洁、清晰和阳光。比如我这个微信号的头像,就是在咖啡厅拍的生活照。

最后,提醒大家,只要你想做个人品牌,就千万不要拿风景、宠物、宝宝等图片当做头像,这样会增加用户感知你的难度。

十一、朋友圈昵称怎么设置才科学?

朋友圈昵称就是为了让用户一眼就知道你是谁?你是干什么的?一般有 3 种方法。

A:昵称+卖点

举例:樊登读书会、秋叶PPT、凯叔讲故事

B:昵称+身份

举例:坤龙丨90后新媒体女司机、芷蓝丨玩赚新媒创始人、年糕妈妈

注意:如果身份特征不明显,也可以直接写你的名字。

C:昵称+功能

举例:芷蓝丨私域流量快速变现、芷蓝丨三周帮你减10斤、芷蓝丨一年读完52本书、兔妈教你写文案

总结一下,设置昵称的 4 个参考维度分别是容易记忆、理解直观、便于搜索、利于传播。只要你满足这几个点,就是一个好的朋友圈昵称。

十二、朋友圈相册封面怎么设置才科学?

你可以把相册封面当成是个性签名的一个图解版本。

个人:专业的形象照+个人成就+产品服务

团队:企业 Logo+名称+团队合影

需要注意的是,无论个人还是企业,相册封面都要提炼重点,让用户一眼就知道你是做什么,你是卖什么的,你的体量和价值有多大才行。

十三、千万不要连续发 2 个以上同样性质的朋友圈!

1、内容角度

如果你刚才发了一个干货圈,分享的是一个知识点,那么下一个圈我建议你发生活圈或者工作圈。

为什么?因为刷朋友圈是一个放松的场景,大家不会抱着朋友圈来学习某个专业技能的,就算你的内容再干,你也是占用了朋友的大脑休息时间。

2、视觉角度

如果你的朋友圈连续堆砌大量相同的内容介质,用户翻看你的朋友圈,一眼看上去,就会很疲劳,会有压迫感。

我在自己的朋友圈里看到过有人一天连续发 10 个以上的知识星球分享链接,你想想这是一个什么场景,就算他分享的东西特别之前,你一眼望去,会有冲动点看一个个看吗?

人是视觉动物,首先得好看,然后才能细品内在,否则也不会有“一见钟情”这种爱情故事发生。

所以,我的建议是,图片、视频、文字、链接这几个交替进行,让用户看着很舒服,自然愿意多看几眼。

永远要记住朋友圈这个产品的定位,它是用来了解好友生活、工作状态的,且它的使用场景是休闲浏览,所以不要把它用坏了。

十四、重要的话要放在第一句或者评论区!

用户刷朋友圈是很随意的,手指一划,一屏就过去了。尤其当你发长文时,如果你把重要的信息放在了被折叠的那个区域,用户大概率不会点开去看。

除了第一句话,评论区也是一个高曝光的区域。你可以放一句总结,一个付款链接,一个网址,一个行动指令都没问题!

大家可以看下我的朋友圈,基本第一句话都是先放结论,或者能勾起用户好奇的文字,只要能拦截住用户的注意力,后面信息的触达率就能提升了。

十五、大家是不是都有过这样的经历?

1、想找某个微信好友帮忙做件事情,却发现已经有一段时间没跟他聊天了,突然要人家帮忙会觉得很尴尬?

2、之前某个用户问过你的产品和服务之后,就没有下文了,这几天想再跟他推荐一下,或者催个单,却有不知道如何开口?

3、想链接一下某个群里的大佬,却不知道怎么添加他才不突兀?

这个时候,一定要利用好朋友圈这个途径!

当你想跟一个最近没交流过的用户沟通时,先去他朋友圈看看,找到一个合适的内容,评论区用心回复一下。

一般评论区的小红点,谁都不会置之不理,这个是人性。如果他回复你了,你就刚好可以借这个几个,自己制造一个问题,去私信他。

记住,一定要先制造一个问题,问完之后,再借势提一下你的真正意图。

比如:非常感谢您的解答,对了,上次您跟我咨询过我们的产品,最近有打算购买或者加入吗?

另外,现在有视频号了,在一个群里的用户,即使不加好友,也肯能看到他的视频号。你如果想链接她,可以直接去他的视频号里留言+点赞,然后再加他的微信。

可以说“刚才看了您的视频号,觉得不错,加个好友,以后多交流”这样的话术,就比直接加别人好友更委婉一下。

十六、小白怎么玩赚朋友圈淘客?

淘宝客的玩法千千万万,高手日入几万,小白日入几块。商业团队玩法暂且不谈,芷蓝给大家分享一些普通人做淘客的小技巧。

1、在哪里选品?

选品太重要了,商品选的好,即使你没流量,靠朋友圈里同事亲戚和朋友也能做起来。为什么?因为淘宝客的本质并不是薅羊毛,而是找到那些高质量大品牌的促销活动,然后下单购买。

那些能被你薅羊毛的三无产品,你带着别人买一两回,用户也不傻,下次人家就不会跟着你买了。而普通人如果想把淘宝客放大来做,裂变这个环节是必经之路,没有信任背书,哪里来的裂变和推荐?

无论你潜入了多少个选品群,还是有自己代理APP团队的官方选品群,芷蓝在这里都推荐大家一个『柚子快报』APP,可以说是一个小信息差了。

其实我之前也会用到『好单库』这样的选品平台,但观察了一段时间还是柚子快报会更好用一些,因为在这里能找到那些大品牌的促销活动,而不是像其他选品平台那样以高佣金和爆单率为参考维度。

当然,如果是团队商业化玩法,需要靠数据支持来选品,就另当别论了。

2、怎么选品?

先给大家一个我自己平时的选品公式。

品牌>价格>平台>消费频率>时间节点

① 朋友圈是熟人社交关系网络,你推荐的商品一定得保证是大家都知道的品牌,这样才能减少用户的下单门槛。你也不想让他在购买时,还要先去电商平台看看评价,那时候人家还会跑回你朋友圈下单吗?

② 朋友圈淘客价格建议在 9.9元-49.9 元之间,只要高于这个价格,下单率就大打折扣。因为刷朋友圈是一个随机行为,看到合适的商品,顺手就买了。如果价格太高,需要考虑的因素就多,这就违背了朋友圈这个产品的使用场景。

③ 优先选择天猫超市、京东自营、品牌旗舰店这 3 个平台,发货速度有保障,如果商品有问题,后期维权也方便。

④ 在我爆单的产品中,最多还是酸奶和各种桌面零食等商品。所以在选品过程中,要多关注高消费频率的商品。比如像酸奶就比牛奶的消耗量要大,因为基本3天就能喝完,一周至少要买2次。

⑤ 每年换季和各种节日,也是爆单的好机会。比如,春夏交际就可以推T恤、运动水壶、羽毛球等商品,端午节推粽子,中秋节推月饼,以此类推。

3、发单文案怎么写?

谨记一点,淘客文案一定是为了卖货,不要写成品牌推广的模式。

① 打上标签,比如#芷蓝推荐好物,除了美观好看还能区别生活内容,还能方便用户查询你之前发的内容。

② 文字最好竖版排列,算上你的标签,不要超过 6 行,保证不被折叠。

③ 第一句写出商品名称、平台和券后价格。例如“猫超安慕希酸奶2箱只需 88元”或者“京东自营XX拍2件券后 19.9元”。

④ 中间可以写商品描述,当然如果是品牌货,则无需描述,大家都买过。最后一行一定要写活动信息,比如“活动就2个小时,需要抓进入”或者“旗舰店活动,库存不多,住进入”。

这个就是行动指令,要给用户制造稀缺感和紧迫感,感兴趣的同学可以看我之前写过的朋友圈海报文案那篇帖子。

4、我的一些小技巧

① 发单后,评论区可以加上一句“下单的朋友扣个1,有积分哦,后期有小礼物”。找到你高质量用户,拉进你的发单群里,后期私信他,帮助你裂变更多用户。

② 每天发单重在质量,数量不要超过 3 个,如果后台反馈比较好,可以删掉过几个小时从新发。

③ 如果你刚开始做朋友圈淘客,建议挑选一些优惠力度大的品牌商品自购,然后在朋友圈里分享开箱视频。记住一句话“己不悦勿施于人”,你只分享,自己从来不买,谁会相信你呢?

④ 一定要从电商网站的评论区里找到一些真实的商品图片,混合购买截图做为图片素材。不要一味的用商家的宣传图片作为素材。

好啦,基本就是这样,希望可以帮助到大家。做朋友圈淘客不要着急,不要想着暴富,让大家感受到你是一个爱剁手,爱分享的人,感觉就对了。

十七、朋友圈影响力 8 要素怎么玩?

如果你做营销,一定知道影响力八要素是什么!但如何把这几个要素应用到朋友圈成交上呢?芷蓝给你几个实用的技巧。

1、权威

没有证据,不要标榜专家

我朋友圈里很多好友的昵称都是“私域流量成交专家xx”,听着很厉害,但你得有证据啊。

比如某个活动的证书奖杯?还是专业领域里的大咖证言?还是有媒体的报道?如果没有权威作证,我建议不要给自己标榜「专家」,很容易让用户产生反感。

其实,做权威证书也是有技巧的,对于普通人来说,最简单的方式就是参加一些大咖和高级圈子的分销活动,只要最后拿上名次就可以拍照做为权威证据了。

另外,如果你卖的是产品,一定要给用户发送产品资质,他可以不看,但你不能没有。

2、稀缺

① 差异化竞争力

大家可以看下市面上的各种付费社群,其实都是教用户怎么赚钱的,但如果你想制造差异化,就得为自己的服务和产品包装一个不同的定位。

比如人家都是「项目制」而我自己的付费社群就是「平台制」,所以才叫玩赚新媒,为用户分享各大新媒体平台的引流以及变现方法。

举个例子,比如淘宝客你可以从一个项目的角度去做玩法分享,而我就要从“社群淘客”这个角度去做分享,因为社群属于微信这个平台,属于私域流量。

② 限时限量限购

朋友圈倒计时、交押金留名额、饥饿营销,这个是朋友圈最常用的玩法,不要觉得 LOW,你不发用户就不会有冲动。

3、承诺与一致

① 零风险承诺

最常用的玩法就是“学完/打卡完毕,退押金”,降低用户的成交门槛,虽然最后很多人都完成不了。

② 售后保障

朋友圈不要总晒产品的卖点,还要晒用户使用后的感受,以及遇到问题找你解决的场景。在成交这个环节中,大部分用户都担心交了钱,就不理我了。所以,你需要通过晒售后服务,来打消用户这个顾虑。

4、喜好厌恶

① 制造愿景

记住,无论你卖的是产品还是服务,这都是表象,用户花钱真正想买的永远是一个更好的自己和未来的愿景。

举个例子,芷蓝卖的是付费会员,但用户买我的会员,真正想要的是时间自由、一边旅行一边工作、除了每月的工资还有其它收入。。。。

用户想要什么,你就要给什么,分享干货可以,但如果是一遍旅行一边分享干货,效果就更好。你要活成那些付费用户想要的样子,你要给他们憧憬才行。

② 恐吓+治疗

除了要告诉用户,你买了我的东西会更好,还要告诉他,如果你不买,未来会有很多隐患。

比如,你现在不学习新媒体营销知识,不做私域流量,不做副业,未来40多岁,公司调整或者有其它变故,再重新找工作,年龄和精力就不允许了。那个时候,想象一个上有老下有小的压力,是不是很可怕。

当然,恐吓要适度,否则会让用户反感。

5、社会认同

① 大家都买,我也得买

举例:海报上经常会看到这句话“已经有xxxx人加入我们学习了”

② 成交速度特别快

举例:1天卖出1000件

③ 复购、转介绍特别高

举例:复购率高达80% 以上三种话术,一般都会体现在朋友圈海报上,都是利用了从众心理

6、互惠

① 优惠限制

为什么很多商家设置的优惠券,用户不珍惜?答案就是:门槛太低

就好比一个销售很轻松帮客户拿到折扣,客户不会领情一样。你只有让客户知道你为他付出了很多,他才会有愧疚感,才会下单购买。

这个就是互惠原则,我帮你了,你也要帮我完成业绩,或者让我赚钱。

② 转发利益

让别人帮你朋友圈转发内容,需要有给对方好处,不要去随意消耗自己的人脉值。要不就是有佣金,要不就是有红包。

7、对比

① 效果对比

② 价格对比

③ 竞品对比

这几个朋友圈技巧都加都知道,我就不举例了。但一定注意,不要贬低竞品,你可以说自己的有多好,不要说对方有多差。

让客户自己心理去比较就行了,不能表达出来。

8、联盟

① 寻找一群同伴

比如我经常会在朋友圈和相同段位的好友进行朋友圈互推,流量置换。

② 完成一个目标

比如组建一个战队做分销活动,话术共享、技巧共享效果会更好。

十八、朋友圈还能治疗写作拖延症?大咖讲的分解法其实不管用!

绝对承认坚持写作是正确的,但是只要提笔,脑子一秒变空白?

学习过很多知识大 V 的目标分解法,却还是治不好自己的写作拖延症?

芷蓝用亲身经历告诉你,针对写作这件事,目标分解没啥意义,真正的内核应该是把「创意工作」转化成「机械劳动」。

怎么转换呢?我的方法就是把朋友圈变成一个写作卡片生产机器!

1、制作卡片

不要尝试用几个小时,或者一整天时间把自己架在电脑前,去憋一篇文章。

记住,创意灵感是憋不出来的,它们一定是瞬间闪现的,需要有各种场景的切换,才能在大脑里蹦出来。

举个例子,我自己经常会创造场景,比如跑步思考、开车听得到 APP,咖啡厅看书等等,都会有各种想法产生。一旦我觉得这个想法可以扩展,立刻用朋友圈,把它记录下来,通常就是几十个字。

熟悉芷蓝的同学,一定知道我朋友圈有一个专栏叫做(芷蓝日知录),其实这就是写作卡片的原型。

每隔3-5天,我会针对这些朋友圈卡片进行整理归类,把相同属性的卡片放进备忘录写作话题里,准备进行写作。

2、卡片转化

你不要小看朋友圈卡片上的几十个字,只要你用下面这 3个方法,就能将它们转化、扩展成一篇文章。

① 对象转换

比如前几天我在书店看到李拓远的《高效学习》这本书,讲的是他作为哈佛高材生,怎样快速学习一个新领域知识的各种技巧。

然而,高效学习技巧一定只适用于学生吗?当然不是,根据我自己的定位,我还可以写“自媒体人怎样快速熟悉一个新平台?2个小时,3招就搞定!”

这就是对象转换,相同的内容,不同的目标人群而已。

② 方法转换

如果目标对象是确定的,针对这个人群,你可以把写作主题在方法上做转换。

比如,你是做情感领域的,朋友圈卡片上记录了“怎么向女友要生日礼物?”扩展一下,你还可以写“怎么搞定女友的家长?”或者“怎样快速搞定一个生气的女友?”等等。

10张卡片,足够你写出一个叫做“和女友相处的10大基本原则”的文章。

③ 场景转换

如果对象和方法都是确定的,你该怎么写?

变换不同的场景即可!

例如“职场女性在办公室练习蜜桃臀怎么不被老板和同事发现?”或者“职场女性在家练习蜜桃臀的3个必学动作”或者“职场女性在健身房练习蜜桃臀,应该有哪些器械?”

好啦,以上就是怎么利用朋友圈制作写作卡片,以及将卡片转换成一篇文章的方法,你学会了吗?

十九、送福利能给用户打标签?还能激活僵尸粉?

任何一个私域流量操盘手,都不敢保证自己的朋友圈用户 100% 精准,也不敢保证他们都是活粉儿。

为什么?因为每个用户都有多个兴趣点和技能,而他们又没时间天天关注你的朋友圈。

怎么办?芷蓝的答案:朋友圈送福利,给他们打上标签,并通过隐形钩子,让他们标星你。

1、朋友圈分享学习资料

比如芷蓝是做私域流量的,但这个范围还是很大,包括了朋友圈、社群、视频号、小程序和公众号,而每个用户都有自己的垂直需求点。这时,你就可以在朋友圈分享一些资料合集,但不要直接放网盘链接,分享配图+私信引导获取即可。

当用户私信你的时候,就可以顺便聊上两句,然后给这个用户打上标签。未来再做这个领域的营销动作时,直接去@他,或者只给这个标签内的用户看。

2、红包+问题互动

做生意讲究一个礼尚往来,想赚钱就要学会送钱,你要把自己的朋友圈“养”起来,让好友知道你不是一个“铁公鸡”。

那怎么才能把红包合理地送出去呢?推荐大家使用问题+点赞+红包的模式来操作。

需要注意的是,你的问题要和你的业务或者人设相关,一切动作都服务于个人品牌和未来的营销变现。

比如,你可以说“今天去拜访了一位XX领域的大咖,猜猜是谁?点赞XX+留言猜中发红包”。

3、求助送礼品

如果你是做微商的,想送一些自己的产品给朋友圈用户,可以自己制造一个问题来求助大家,结果不重要,只要在你的成本范围内,只要参与互动的人,都可以送他一份礼物。

比如你可以发圈“今晚要参加一个团队的晚宴,第一次穿晚礼服,这两件哪个好看一点?评论区回复前 10 个送一盒面膜。”

记住,不要设置开放性话题,最好是选择题,用户随手回复就能参与。后期一定要私信用户要邮寄地址,并请求他给你来个产品反馈,你还能当发圈素材。

当然,如果你和我一样是做线上付费服务的,也可以送个付费会员名额,或者产品的使用权限都行。

二十、朋友圈成交三要素是什么?

1、为什么要买?

你的产品价值是什么?用了你的产品,能解决我的什么问题?你的产品能满足我对未来的什么幻想?你的产品可以帮助我提升哪些效率?

这里需要注意,之前芷蓝和大家分享过“人找货”和“货找人”的概念,其实就是为那些使用价值模糊的产品,来塑造卖点的。

比如,你是卖水果的,水果这个东西我们每天都吃,太普通了。这是,就需要你为产品创建几个人为「价值场景」出来。

例如,炎炎夏日制作一杯美味地冰镇水果茶,这个需要水果吧;制作一些苹果干、草莓干之类的,也需要水果吧。把这些场景用图片或者视频表达出来,就是你的产品价值。

2、为什么要跟你买

我已经确定要买产品了,但是为什么要跟你买呢?

和其它卖家相比,你产品的优势是什么?价格还是质量?或者是售后服务?

这个其实就是渠道价值,让用户接受你这个购买渠道。

3、为什么要现在买?

我需要买,也决定跟你买,但是为什么要现在就买?

这个问题就是产品的时间价值,想让用户马上下单,你需要让他知道以下几个问题。

① 现在不买,过几天产品可能就没有了,或者涨价了,或者恢复原价了,让他知道产品的稀缺性。

② 之前你没买,你损失了什么?少赚钱了?浪费了多余的精力?如果你现在不立刻买,你的损失就在继续。

③ 现在就买,多长时间后,你就有收获?这个反馈时间越短,用户就越着急。

继续更新中。。。

喜欢的同学可以持续关注芷蓝

分类: 营销/营销策划 关键词: 营销技巧
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