饥饿营销为什么会成功?稀缺效应的启示

贵客云 2022-11-21 06:18 阅读 44

“唉!又没有抢到!为什么每次都只卖这么少!”你在网上购物的时候,有没有遇到过类似的情况?不知道为什么商家就是喜欢搞饥饿影响,总是限量销售,导致你好几个月都买不到货。即使这样,大家的购买欲还是居高不下,而这其实是商家利用了稀缺效应。饥饿营销为什么会成功?这篇文章为你解读稀缺效应的启示。

600-心理健康

饥饿营销为什么会成功?稀缺效应的启示

我们得到某件事物的几率越小,我们就越容易抬高它的价值,而这就是稀缺效应。

在消费心理学中,许多商家都会通过饥饿营销来促进消费者的购买欲。通过人为的制造供应缺口,造成一种供不应求的假象,让消费者的购买欲望高度膨胀。

从本质上来讲,当和你一起竞争的人变多了,你会觉得这件事物好像特别的值得。

就像以前读书时,下课铃一响,许多人就拼命的奔向食堂,只为抢夺那最火爆的饭菜。好像在和其他人的争抢过程中,食物也变得美味了起来。

我们可以通过美国心理学教授罗伯特·西奥迪尼讲述的他弟弟理查德卖车的故事,进一步来了解稀缺效应的影响。

理查德每周末都会刊登出卖二手车的广告,一般情况下,广告登出后的当天,就会有人预约看车。

而理查德并不会单独的邀约,相反,他会把所有预约看车的人尽可能的约在同一时间来看车。

而他这样做,是为了营造一种相互竞争的紧张氛围。事实上,这种销售方式特别有效,当潜在的买家看到还有其他买家和他看同一辆车时,心中的紧张感和被威胁感开始蔓延开来。

为了避免自己心仪的车被抢走,即使一开始有点犹豫,也会在他人的影响下,做出更快的购买决定。

而这其实告诉我们:人类对于稀缺有天生的恐惧心理。现实生活中,我们如果想要激发某个人对于某件事情的兴趣,大可不必费尽脑汁的说服他,可能只需要给他制造一个竞争对手就够了。

分类: 营销/营销策划 关键词: 饥饿营销
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