如何理解外贸整合营销?

贵客云 2022-11-24 08:42 阅读 41

如何理解外贸整合营销?

外贸B2B整合营销和品牌整合营销有相似也有不同的地方?

品牌整合营销注重面到点,也就是自上而下的营销策略,而外贸因其行业特殊性,提供OEM/ODM代工等产品服务差异化,更注重从点到面,也就是自下而上的营销策略。

那外贸整合营销应该怎么做呢?

在执行方面,外贸整合营销多是在传播策略和媒介策略上展开。

1.数据化工具

通过运用外贸数据化工具,使用例如Google爬虫搜索、展会数据、海关数据、采购商数据等存量客户数据或及时搜索爬虫数据,通过触达工具例如邮件营销、WhatsApp API群发、国际短信批量发送的方式触达客户,传递业务价值,获取询盘回复。

2.公关文稿

通过公关文稿分发平台发送产品和业务关联的新闻稿传递业务价值(添加联系方式)。在搜索工具栏输入“Press Release Distribution”可找到一些服务商提供服务。例如“PR”"EIN Presswire",分发到主流媒体价格更高。

3.社交媒体广告

社交媒体用户群体数据量大,是开发潜在客户一种有效的方式,并且社媒广告的价格并不高,可以多点触发展示产品。

4.搜索引擎广告

Google搜索引擎单次点击费用高昂,平均是社交广告的好几倍。但是好处是在搜索引擎内搜索客户的目的性比较强,与社媒广告偏娱乐性广泛性想比较,目的更加明确,ROI更高。

5.参加展会

尽可能的参加展会,在国际上露露脸展示品牌形象,因为你的老客户很可能也会去参加展会。通过参加展会互动,可以在新闻稿和社交媒体上传播一整圈,增加企业可信度和知名度。

6.B2B营销

多在主流的全球B2B平台展现,曝光产品、公司和核心关键词,对产品的曝光和搜索引擎的收录也很有好处。例如:yellow、yellowpage、yellgroup。往往一个客户在看到公司的产品时,同时也会对公司做一些背景调查,也爱一些知名的B2B平台去搜索,去看看公司的实力。


分类: 营销/网络营销 关键词: 整合营销
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