toB内容营销的三大价值:增长价值、信任价值、品牌价值_服务_企业

贵客云 2022-11-24 08:53 阅读 12

原标题:toB内容营销的三大价值:增长价值、信任价值、品牌价值

toB内容营销

说到内容营销,已经是老生常谈了,很多企业在做。内容营销对大、中、小型ToB企业都适用,是一种需要专业人才、持续投入、见效慢、价值高、投入小、具有多重价值的营销方式。

内容营销之所以被各大企业所重视,是因为内容营销的三大价值:增长价值、信任价值、品牌价值。

1、增长价值

高性价比持续获客,流量的复利。这是内容营销最大的惊喜。经常听到人说,做了个白皮书放到网上,源源不断有人下载,持续获客。

2、信任价值

内容还有一个非常好用的价值,就是与用户建立高频互动。毕竟TOB的决策人很多,决策链很长,获得了客户线索到签单中间有平均3个月的决策时间。在这个过程中,如果完全没有联系,是不是客户就把你忘了呢?如果天天问客户什么时候签单,感觉也不太好。所以内容就成了这个“谈恋爱”阶段很好的方式了,结婚前总有个看看电影、谈谈人生的过程吧。这个时候,邀请意向客户看看公开课、白皮书、脑图、案例、参加线下活动一起聊聊天,总能起到提升信任和加速转化的作用。

3、品牌价值

塑造品牌的专业形象,专业内容的持续输出,自然能够塑造出品牌专业形象在那里。

一、什么样的toB企业适合做内容营销

toB企业服务的方式主要有三类:靠服务(人),靠产品与服务(人),靠产品。

第一类是主要靠服务(人)的公司

例如咨询公司、律所等,不卖具体产品,主要靠人服务。因为没有具体产品,所以不需要打产品广告,内容可以做得很纯粹,重点就是为了打造创始人/合伙人个人声誉,比如说出专业内容、出书、演讲。

举个例子,刘润就是润米咨询公司的老板,咨询公司主要靠人服务。

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润总可以不断的出专业内容,只要他的个人品牌个人影响力、个人声誉不断的提高,就能够带来客户和收入,因为咨询公司服务客户也主要靠这个人。

第二类,靠服务(人)也靠产品的公司

例如SaaS或软件公司,产品是个工具,还需要人服务,就是人和产品要结合起来为客户提供服务。之所以我们看到的内容营销比较复杂,就是因为这一类。

既需要人去服务,又需要卖产品,所以它的内容营销既需要干货内容,又需要带产品广告宣传。但有时候直接宣讲产品广告往往没有说服力,很难打动人。所以有时候案例是最好的广告。所以这类TOB企业的内容营销是最复杂的。

内在逻辑是通过【干货+案例/产品广告】的深度内容,吸引用户下载,通过留资获取客户线索,然后持续的以优质内容与客户互动,不断孵化,邀请客户参加线下活动,促进签单,实现收入。

第三类,主要靠产品说话的公司

比如说卖办公设备的,医疗设备的,没有太多东西可去讨论的,你很难说天天去讨论说这个打印机的使用技巧,或者打印机能够带来什么样的一个变化和多高的价值,对吧?

二、如何搭建内容营销平台

传统的内容传播形式已经无法满足企业对宣传和产品推广的需求了。于是越来越多的企业在进行建设时选择建立自己的自媒体账号来进行运营和产品的推广工作。但是传统的自媒体账号由于缺乏有效的管理机制导致粉丝数量少而且难以产生良好的转化效果;同时对于一些的而言想要快速获得大量粉丝又需要投入大量的资金成本;所以为了解决这些问题很多企业都会搭建一个专门用来做内容的平台——即内容营销平台(也称自媒体平台)。

选择合适自己的自媒体渠道

要想做好一个自媒体账号首先就要选择一个好的渠道来做发布文章的平台,目前市面上常见的自媒体平台主要有微信、小红书、抖音、知乎、商业新知等自媒体平台。

微信主要包括公众号平台、朋友圈和个人平台。企业可以通过在微信平台上通过上传符合目标用户需求的文章来吸引粉丝。

小红书是国内较大的商品“种草”平台,在小红书上,用户可以通过文字、图片、视频的形式对各种各样的事物进行分享,也可以在上面搜索了解自己感兴趣的内容。

抖音为代表的一系列短视频平台也在内容营销中占据了很重要的位置。在这类平台上,企业可以通过高频次的更新,吸引流量,从而在短时间内获得较高的知名度。

知乎是一个搜索式问答社交网络,用户能在上面对所属领域进行提问,也可以就问题进行回答和讨论。

商业新知是专注于商业知识聚合分发服务的自媒体平台,其庞的商业用户群体以及其与主要搜索引擎服务商的良好合作,为toB内容形成了较好的传播服务体系。特别适合toB内容营销的企业作为自媒体营销的阵地。返回搜狐,查看更多

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分类: 营销/电商营销 关键词: 内容营销
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